Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

UPSELL MANUÁL NA MARKETINGOVÉ SLUŽBY - Coggle Diagram

- - - - "A to nejlepší? Na prvních 30 dní vám dáme naši službu správy sociálních sítí zcela zdarma. Jediné co budete platit je marketingový budget, bez kterého vaši reklamu FB neukáže nikomu. Jak vám to zní?"
        
        Easy close v pozitivní emoci toho, že si od nás koupil novou službu
  - - - "Vzhledem k tomu, že máte první náběr, máte nárok na 30 denní free trial na to abyste si naši službu otestoval a zjistil, jestli je pro vás"
        
        Easy close v pozitivní emoci nově nabrané nemovitosti
  - - - "Skvělé! Funguje to tak, že naši službu máte zcela zdarma na 14 dní, kdy vám nastavíte kampaně na míru podle toho co zrovna potřebujete a jediné co budete platit jsou peníze pro Facebook, kterému platíte za to, že váš příspěvek má dobrý dosah."
        
        Poslední možnost na close, hrát na to, že pokud klient tuto nabídku nevyužije, už nikdy nemůže tuto službu mít zadarmo. - FOMO
- - - - 1. Nastavení očekáváních
        
        Jak ve vašich očích vypadá úspěch za 6-12 měsíců od dneška?
        
        Nastavit frame na dlouhodobou spolupráci, jde nám o to stejné, když to bude fungovat vám, bude to fungovat i nám.
        
        Co je vašim cílem?
        
        Náběr nemovitostí
        
        Rozšíření týmu o nové makléře
        
        Urychlení prodeje nemovitostí
      - 2. Jak služba funguje
        
        Dlouhodobost - nemá smysl začínat, pokud nejste připraveni marketing dělat minimálně 3-6 měsíců
        
        Lepší vyjednávací pozice s prodávajícími - do marketingu investuje jen 10% makléřů a tím se odlišíte na výběrovém řízení
        
        Práce s cenou nemovitosti - vy nebudete investovat vaše vlastní do propagace "předražené" nemovitosti na kterou víte, že za takovou cenu nenajdete kupce.
        
        Lepší retence klienta - klient vidí, že pro prodej děláte maximum
      - 3. Technické přístupy
        
        Nasdílet přístup do FB manageru (pokud existuje)
        
        Přístup do webu (pokud makléř nemá vložené měřicí kódy na webu) i pokud by měřicí kódy byly vložené, chceme si je nechat vyžádat.
        
        Přístup do Google Analytics, Google Ads
  - - - Makléři zašleme náhledy reklam s možností úprav
  - - - Vždy jednají s Tomášem Tydlačkou
      - 🎁 BONUS ZDARMA: Celodenní workshop v Brně s Tomášem T. na téma budování značky
    - - Jednají s marketingovým specialistou / Projektovým manažerem
  - - - 1. Sbírat leady
        
        Jaké leady?
        
        Prodávající
        
        Kupující
      - 2. Inzerovat nemovitost na sociálních sítích
        
        Na jakou webovou stránku budeme návštěvnost posílat?
      - 3. Budovat značku makléře
        
        Hůře měřitelné = výsledky mnohdy nejdou vidět
        
        Klienti na to slyší i když neví o co jde, protože někde slyšeli, že by si měly budovat značku
        
        Zejména efektivní v oblastech s nízkou konkurencí (cokoliv mimo Prahu, Brno)
        
        Odlišení od ostatních makléřů
        
        🎁Pouze pro prémiové klienty 50tis+
        
        Dlouhodobá aktivita
    - - 1. Cena za lead
        
        Průměrná cena za lead je 750 - 2000 Kč podle lokality a taky typu kampaně
        
        Druhy lead-magnetových kampaní
        
        Ebook: cena 200-300 Kč - nižší kvalita
        
        Zdarma ocenění: cena 500-700 Kč, kvalitní lead ze kterého by se cca 30-40% lidí mělo reálně rozhodovat o prodeji
        
        Nabídka výkupu: cena okolo 700-1000 Kč, kvalitní lead na vykoupení nemovitosti, nevýhodou je, že lidi to často zkoušejí i přesto, že mají nemovitost v nabídce u RK, 10-25% lidí bude reagovat na nabídku výkupu
        
        Případová studie: nevím o nikom kdo by to dělal a sami jsme to nezkoušeli, ale dokážu si představit, že to může fungovat dobře
      - 2. Cena za kliknutí
        
        Průměrná cena za kliknutí na reklamu je 30-50 Kč podle lokality a taky typu kampaně
  - - - ANO
        
        Nesahat!
      - NE
        
        Seznam věcí, které můžeme změnit seřazený podle jejich důležitosti:
        
        1. Headline - první 3 věty, které zákazník vidí na feedu předtím než klikne na reklamu
        
        2. Kreativa / Video
        
        4. Subheadline
        
        3. Výzva k akci
        
        5. Tučná část reklamy - hlavní obsahové sdělení
  - - - většina makléřů vůbec neví co je dobrá statistika / špatná statistika, popište jim to
    - - Máte nějaké další nemovitosti, které potřebujete prodat?
      - Podařilo se nějakou nemovitost prodat, abychom zbytečně neinzerovali to co už je prodané?
      - Prostor na upsell na vyšší budget pokud jsme pod 50tis za měsíc
        
        🎁 BONUS ZDARMA: Celodenní workshop v Brně s Tomášem T. na téma budování značky
- - - - "Skvělé, a teď pokud investujete 10-20% z vaši provize do marketingu, aby se prodala nemovitost rychleji a vy jste díky tomu nabral další nemovitost do prodeje a ještě k tomu na místo 60 dní, budete mít prodáno za 30 dní, nebyla by to smysluplná investice?"
        
        Makléři, kteří nikdy nedělali marketing budou mít tendenci mít toto přesvědčení, protože nechápou přínos této služby.
  - - - "A teď si vezměte makléře, který chytře pracuje se sociálními sítěmi, protože vy klientovi první kývnete na jeho nesmyslnou cenu, abyste měl pdodepsanou smlouvu, pokud podmínkou, že po 14 dnech inzerce si cenu vyhodnotíte podle zájmu na sociálních sítích."
        
        "Po 14 dnech mu ukážete čísla se sociálních sítích, kde majitel uvidí, že nemovitost vidělo přes 200.000 lidí a i přesto se vám nikdo neozval. Podle naši domluvy si myslím, že je nejlepší doba nastavit cenu podle mého realistického odhadu a za 14 dní si to zase vyhodnotíme. Souhlasíte?"
        
        "Obrovskou výhodou sociálních sítí je, že i za pár korun dokážete inzerát ukázat desítkám tisíců lidí a toto slouží jako skvělý podklad pro udržení zákazníka pod exkluzivní smlouvou, protože vidí, že děláte maximum a vy jako makléř můžete krásně pracovat s očekáváními a cenou. Souhlasíte se mnou, že nastavení ceny je NEJDŮLEŽITĚJŠÍM prvkem úspěšného prodeje?"
        
        Makléři, kteří nikdy marketing nedělali budou mít tendenci myslet si, že "marketing nemá smysl" protože neznají přínosy, které tato služba má, proto je potřeba mluvit jejich jazykem a vysvětlit jim jaký budou mít ze služby užitek.
- - - - Vzorová kalkulačka pro výpočet