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IL POTENZIALE E LE PREVISIONI ( 2 ) - Coggle Diagram
IL POTENZIALE E LE PREVISIONI ( 2 )
potenziale di mercato
volume massimo vendite ( categoria )
in det condizioni
in un certo periodo
stabilità delle condizioni di mercato e def arco temporale
basi per il calcolo
det. acquirenti / utilizzatori
info dati 1 e 2
stabilire i pot. acquirenti del acquisto
dimensioni gruppi acquirenti
stima del potenziale tasso acquisto / utilizzo prodotto
risultato del 2 x 3 / n. potenziali cons x tasso potenziale acquisto
previsione di mercato
volume massimo vendite ( categoria )
prevede raggiungere
in det condizioni
in un certo periodo
suddivise
metodi di associazione casuali
variabile influenza un'altra
correlazioni tra eventi diversi
modelli di regressione multipla
analisi input-output
metodi di calcolo
formule matematiche e statistiche
dati numerici / costruiscono modelli matematici
metodi di giudizio
opinione persone
metodo Delphi
domande ---> accordo comune
esperti
forza vendita
metodi basati serie temporali
dati storici / andamento che continuerà
raccolta dati
calcolano medie / tendenze / variazioni stagionali
potenziale di vendita
dimensioni potenziali di mercato
specifica marca
calcolarlo
stima del mercato potenziale
x previsione della quota di mercato
ISC ( indice di sviluppo della categoria )
ISM ( indice di sviluppo della marca )
ISC elevato ma ISM basso
categoria vende meglio marca
contrario
marca vende meglio categoria