Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Бизнес трекинг - Coggle Diagram
Бизнес трекинг
1-сессия при продаже
Как на старте оцифровать ожидаемые результаты, чтобы потом не отвечать на неудобные вопросы
-
- Вопрос руководителю - как ты оцениваешь результативность своего бизнеса
- Покажи мне сценарий, при котором он не взлетает - коньюктура рынка...
- Какие меры ты бы предпринял, но не делаешь этого сейчас, чтобы бизнес взлетел? - отвечает, мне нужно это, это и это... - слушаем, потому что это то, что он готов купить
- Мы это все фиксируем и спрашиваем, как ты сам оцениваешь риски, если мы все это сделаем, стартап взлетит или нет? - он говорит в 3 и 6 пункте вижу риски. Мы говорим, ты понимаешь, что на эти риски я не влияю - что будем с этим делать? - он: не знаю - Договариваемся, что я за это ответственность не несу
-
Назвать цену услуги
Не должно быть страха, назвать высокую цену. Скажите несите свои цифры, давайте искать решение
Для определения цены: возьмите потенциального клиента, оцените какие проблемы вы решите, какие выгоды он получит, от этой суммы возьмите 10%
Клиент покупает не компетенции, а выгоду, которую ты принесешь
Для начала: 1000 дол / мес. Одна встреча в неделю по 1,5 ч
Контакт
2 опоры
- Что я даю такого, за что клиент должен заплатить
-
Упражнение
- В чем мой продукт - в чем моя уникальность - Продкут
- Существуют ли клиенты с таким запросом и где их взять - Трафик
- Как я им донесу ценность - продам услугу - Продажа
- Как я исполню свое обязательство - Система
Если есть ответы на эти вопросы, то у меня есть моральное право, предлагать свои услуги
Трекинг - это метод
Самоустановка
Мне уже платят - ЗП - я уже что-то умею и могу дать определенную ценность - я могу уже к кому-то прийти и предложить услуги
К кому я могу дотянуться, знакомые
Могу ли я себя продать?
Проверить свой продукт в поле - прийти к знакомому бизнесмену - не продавай, изложи, скажи купил бы он или изменил бы что-то
Покупают не знания (для это могут просто воспользоваться GPT, например), а того, кто их внедрит
С развитием ИИ и технологий спрос на трекеров только вырастет, так как софт даст только расширение возможностей и вариантов развития, но не внедренцев
В отличие от наемного руководителя СЕО из HH, я независим, самостоятелен в решениях
Я продаю не трекинг,, не консалтинг, не коучинг, а помощь в получении результата, а дальше фрейм, методология, по которому мы пойдем
У меня нет кейса - и хорошо. Бизнесмену нужен человек, который скажет, что решит системно проблему. Важны не кейсы, а то как ты себя ведешь, что говоришь - как задаешь вопросы! А люди обычно не задают вопросы, больше говорят о себе и кейсах.
При продвижении товара нового товара нужен продукт подскока - что-то бесплатное и полезное, что захватит клиента - например для витаминов бесплатная диагностика дефицита витаминов