Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram

- - - - Se cede para mantener la relación
      - Prioriza relaciones a largo plazo
      - Mentalidad “perder ahora, ganar después”
    - - Aceptar condiciones de un cliente importante
    - - Ser conciliador y flexible
      - Buscar oportunidades futuras
      - Utilizar como estrategia temporal
  - - - Enfoque en beneficio propio
      - Mentalidad “ganar-perder”
      - No se prioriza la relación futura
    - - Subastas
      - Regateo en compras
    - - Presentar solo información ventajosa
      - Ser firme
      - Negociar condiciones favorables
  - - - Busca beneficio mutuo (“ganar-ganar”)
      - Compartir intereses y necesidades
      - Requiere confianza y cooperación
    - - Alianzas estratégicas
    - - Escuchar y comprender intereses
      - Generar opciones creativas
      - Comunicación abierta
  - - - Se evita o pospone la negociación
      - Se usa si negociar no es conveniente
    - - Rechazar un proyecto poco atractivo
    - - Evaluar conveniencia de negociar
      - Posponer hasta mejores condiciones
  - - - Ambas partes ceden parcialmente
      - Solución intermedia
      - Ni se gana ni se pierde del todo
    - - Socios que ceden para tomar una decisión
    - - Buscar puntos medios
      - Concesiones mutuas
      - Priorizar rapidez y viabilidad
  - - - Involucra a más de dos partes
      - Mayor complejidad e intereses diversos
    - - Acuerdos políticos
      - Negociaciones sindicales
    - - Gestionar intereses contrapuestos
      - Facilitar la comunicación