Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Negosiasi dalam DUDI, DAFTAR PUSTAKA - Coggle Diagram
Negosiasi dalam DUDI
Jenis-Jenis Negosiasi (Aulia dkk, 2024)
Distributif (Win-Lose)
Fokus pada pembagian keuntungan yang terbatas; satu pihak menang, pihak lain kalah.
Umumnya terjadi dalam transaksi satu kali tanpa hubungan jangka panjang.
Contoh
Negosiasi harga antara penjual dan pembeli yang tidak saling mengenal.
Integratif (Win-Win)
Mencari solusi yang menguntungkan semua pihak; membangun hubungan jangka panjang.
Melibatkan kolaborasi dan pemahaman kepentingan bersama.
Contoh
Kemitraan strategis antara dua perusahaan untuk pengembangan produk baru.
Kolaboratif
Menekankan pada kerja sama dan pencapaian tujuan bersama.
Melibatkan komunikasi terbuka dan saling percaya.
Contoh
Tim lintas departemen yang bekerja sama dalam proyek perusahaan.
Kompromi
Masing-masing pihak memberikan konsesi untuk mencapai kesepakatan.
Digunakan ketika waktu terbatas atau kepentingan seimbang.
Contoh
Negosiasi kontrak kerja antara manajemen dan serikat pekerja.
Akomodatif
Satu pihak mengalah untuk menjaga hubungan baik dengan pihak lain.
Digunakan ketika hubungan jangka panjang lebih penting daripada hasil negosiasi.
Contoh
Perusahaan yang menerima syarat mitra bisnis demi menjaga kemitraan.
Menghindar
Menunda atau menghindari negosiasi karena berbagai alasan, seperti kurangnya informasi atau ketidaksiapan.
Contoh
Menunda pembahasan kontrak hingga informasi lebih lengkap tersedia.
Taktik-Taktik Negosiasi (Febriani dkk, 2023)
Agenda Setting
Menetapkan urutan isu yang akan dibahas untuk mengarahkan fokus negosiasi.
Contoh
Menyusun daftar topik pembahasan dalam pertemuan bisnis.
Bluffing
Membuat pernyataan atau ancaman yang tidak sepenuhnya benar untuk mendapatkan keuntungan.
Contoh
Mengklaim memiliki penawaran lebih baik dari pesaing untuk menekan harga.
Tenggat Waktu (Deadline)
Menetapkan batas waktu untuk mendorong pihak lain membuat keputusan cepat.
Contoh
Menawarkan diskon yang berlaku hingga tanggal tertentu.
Good Guy/Bad Guy
Salah satu pihak berperan sebagai "baik" dan lainnya sebagai "jahat" untuk mempengaruhi keputusan lawan.
Contoh
Manajer yang bersikap keras sementara asisten bersikap ramah untuk mendapatkan simpati.
The Art of Concession
Memberikan konsesi kecil untuk mendapatkan konsesi lebih besar dari pihak lain.
Contoh
Menurunkan sedikit harga dengan syarat pembelian dalam jumlah besar.
Intimidasi
Menggunakan ancaman atau tekanan untuk memaksa pihak lain menerima syarat tertentu.
Contoh
Mengancam akan memutuskan kontrak jika syarat tidak dipenuhi.
DAFTAR PUSTAKA
Aulia, D. S., Julaiha, S., & Sudadi. (2024). Negosiasi sebagai Alternatif dalam Manajemen Konflik di Lembaga Pendidikan. Jurnal Inovatif Manajemen Pendidikan Islam, 3(2), 160–173.
Febriani, E., Vardiansyah, D., Paramitha, P., & Baharudin, E. (2023). Negosiasi Terpadu sebagai Strategi Penanganan Aksi Massa. KOMUNIKOLOGI: Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi.