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Chapitre 7 BtoB mix marketing - Coggle Diagram
Chapitre 7 BtoB mix marketing
Le produit
Le prix
Objectifs :
Connaître : les différents facteurs internes et externes qui influence la politique de prix
comprendre l'importance de la variable prix quek que soit le type de stratégie adoptée par l'entreprise
connaître les principales méthodes de fixation des prix
identifié les spécificités du princing dans les marchés par appel d'offres
connaître les implications des stratégies d'écrémages et de pénétration
pouvoir défendre la marge de l'entreprise
introduction : la notion de prix
contraintes externes
la demande du client
l'effet de la demandé dérivée
les bénéfices attendus par le client
au niveau du produit
apport d'un ingrédient recherché , contribution à une esthétique recherché
au niveau du processsus de production
avantages concernant la sécurité du personnel , avantage facilitant le processus de production
au niveau de la fiabilité du bien produit
les coûts liés à l'achats
l'intensité de la concurrence
le contexte du marché
ralentissement économqiue
fluctuation monétaire
le cadres réglementaire législatif
la structure des coûts
coûts variables
coûts fixes
l'entreprise peut mener différentes stratégie de prix
la supériorité "avantage produit"
Supériorité "proximité client"
supériorité par un fonctionnement interne plus efficace
contraintes internes
gestion des différents dypes de clientèles
clients récents
clients confirmés
Prospects
Rémunération en circuit de distribution
mode de fix
mode de fixation des prix
l'approche par les coûts
l'approche par le prix de vente acceptable
Les stratégies de prix
le Yiedl management
la stratégie de "loss leader"
les stratégie de flexibilité
la stratégie de pénétration
la stratégie d'écrémage
la déclinaison de la politique de prix
l'aménagement des conditions de ventes
les rémises quantitatives
les ristournes
les remises promotionnelles
l'escompte
les leasing