Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Анализ клиентской базы ООО "Альфа Дон Транс" https://a-don.ru/ -…
Анализ клиентской базы ООО "Альфа Дон Транс"
https://a-don.ru/
Зачем людям нужны наши услуги?
Продажа и доставка нерудных материалов
Кому важна эта услуга?
Производители ЖБИ (заводы железобетонных изделий)
Анализ выбранных сегментов
Боли клиентов
Строительные компании
Нестабильные поставки в сезон (апрель-октябрь)
Разница в качестве щебня у разных поставщиков
Производители ЖБИ
Несоответствие фракций ГОСТу → брак продукции
Муниципальные заказчики
Бюрократия при смене поставщика по госзакупкам
Критерии выбора потребителя и возражения
У вас дороже на 5%, чем у Х
"Не сделаете 10000 тонн за месяц?"
Имеем договоры с 80 карьерами
Заключаем договор с штрафом за просрочку
"Не гарантируете дату?"
Даем сертификат качества + отсрочку
Страхи клиентов
Срыв сроков → простой техники (у строителей)
Некачественный щебень → трещины в ЖБИ (у производителей)
Коррупционные риски при выборе поставщика (у муниципалов)
Мотиваторы
Для строителей: программа "Гарантированный запас" (резерв щебня на складе).
Для ЖБИ-заводов: бесплатный анализ фракций перед поставкой.
Для госзаказчиков: прозрачный аудит каждой партии.
Триггеры
Главные триггеры
Наличие нужного объема
Соответствие ГОСТ
Физическая возможность доставки
"Быстрые" триггеры
Ограниченные предложения
Сезонные акции
Дефицитные фракции
Репутационные триггеры
Кейсы
Отзывы
Партнерства
Муниципальные заказчики
(подрядчики по ремонту городской инфраструктуры)
Строительные компании
(крупные застройщики, подрядчики дорожного строительства)
Перевозка сельхозпродукции