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跟CCP學策略, 從鄉村包圍城市 - Coggle Diagram
跟CCP學策略, 從鄉村包圍城市
三、 競爭者分析 (Competitor Analysis) 🎯⚔️
3.1 核心策略原則：「聯合次要敵人，打擊主要敵人」。🤝💥
3.2 案例分析：半導體產業的 Intel 和 台積電 (TSMC) 🏭 microchip
Intel的策略性訊號：
曾釋出併購GlobalFoundries訊息，宣布進入晶圓代工 (IDM2.0計畫)。
宣布發展2奈米技術並聲稱獲高通訂單。
目的：影響競爭對手 (如台積電和三星) 決策，或增加GlobalFoundries市場估值。
警示：對手釋放的訊號不見得是真實能力或意圖。
台積電策略：「加速折舊」📈💸
會計上：讓毛利看起來較低，降低對手進攻意願。
實質上：將資金投入新技術研發，維持自身競爭優勢的「隱藏」方式。
3.3 台灣晶圓代工成功要素：具備「要素稟賦」(Factor Endowments)。🇹🇼👷
擁有高素質、刻苦耐勞且相對低薪的工程師。
工程師可24小時待命，具備生產成本和效率優勢。
3.4 「聯合次要敵人」的條件：➕💪
次要敵人 (合作夥伴) 之間必須具備「綜效」。
其資源和能力不能重疊，才能真正達到抗衡主要敵人的目的。
警惕：「兩條狗綁在一起，並不會變成一匹狼」(弱弱相加不一定能變強)。
一、 動態競爭 (Dynamic Competition) 🥊
1.1 競爭者的定義：🤝
應視為「對手」而非「敵人」。
「對手」：在同一「球場」上理性抗衡，追求共存下的優勢。
「敵人」：意圖置你於死地，需非理性判斷與行動應對。
1.2 市場均衡與議價力：⚖️💰
雙頭壟斷 (兩家供應商)：
若理性，傾向避免惡性降價，最終可能達成「一漲俱漲」默契。
導致消費者議價力低，易被「坑殺」。
供應商數量增加 (三家或更多)：
彼此串通 (collusion / 合謀) 難度大幅提升，因「爾虞我詐」更多。
競爭加劇，有利於買方。
買方期望：供應商越多越好，因競爭激烈能提升買方「議價力」，獲利空間越大。
1.3 判斷因子 (3C / AMC 模型)：👀🧠💪 (一連串行動與回應的基礎)
察覺 (Awareness)：必須明確告知對方意圖和期望，對方才會察覺。
企業內部應用：員工需讓主管察覺能力與貢獻，展現學習潛力以獲重用。
動機 (Motivation)：透過設定目標與績效連結，提供誘因以激發動機。
企業內部應用：激發員工或團隊的投入意願。
能力 (Capability)：對方必須擁有或能夠建立達成目標的能力。
企業內部應用：確保組織或個人具備執行策略所需的技能與資源。
二、 策略聯盟 (Strategic Alliance) 🤝🛡️
2.1 定義與目的：🤝🎯
競爭者之間的長期合作。
目的：共同面對強大外部威脅。
2.2 成功條件：🚨💸🎯
外部壓力：存在「很強大的敵人」逼迫參與者不得不合作，否則將被淘汰。
無外部壓力時，聯盟真誠性會受懷疑。
共同出資：判斷聯盟成員是否真心投入的關鍵在於是否有實際「共同出資」，投入資源。
參與動機：若非「非得合作不可」的強烈動機 (為「壯大自己」而非應對生存危機)，成功可能性較低。
2.3 聯盟本質與真正的目的：🎭🧠
許多廠商在聯盟中「各懷鬼胎」，表面合作，實則各自為己謀利。
真正的目的：透過合作獲取聯盟夥伴的資訊、知識和技術，以發展和強化自己的核心能耐。
四、 建立核心能耐 (Building Core Competence) 💪🌟
4.1 核心指導原則：「一分抗日，二分應付，七分壯大自己」。📈🚀
一分抗日：僅花少量精力抗衡主要敵人。
二分應付：花一些精力應付次要敵人。
七分壯大自己：將大部分時間和資源用於提升自身實力。
透過實戰累積經驗，取得市場回饋，進而修正並建立自己的核心資源和能力。
4.2 「介入小戰場」的意涵：🏟️💡
進入一些規模較小的市場或領域。
目的不是在這些「小戰場」中打贏。
而是為了獲得實戰經驗，藉此建立或提升自身核心能耐的機會。
4.3 企業競爭的真正目的：✨📈
並不是徹底消滅對手。
而是不斷強化自身的核心能耐。
透過各種策略性行動，影響競爭格局，為自己爭取更有利的地位。
對投資者而言：正確判斷企業的真實意圖和潛力對投資決策至關重要。
五、 策略準則 (Strategic Guidelines) 🧭📜
5.1 策略的定義：🎯
一個組織採取所有行動的最高指導原則。
5.2 理論與構念 (Constructs)：🧩🧪
將經驗法則升級為理論，需找到「構念」，並能定義構念之間的關係。
且能透過實務來檢定。
例如：動態競爭理論的三個構念是「察覺、動機、能力」。
當行動者的察覺度高、動機強、能力足夠時，他們所欲採取的行動或回應就越能被實行。
5.3 策略三準則 (以中國共產黨策略為例)：🇨🇳🗺️
聯合次要敵人，打擊主要敵人。
從鄉村包圍城市。
一分抗日，二分應付，七分壯大自己。
六、 設定目標客群 (從鄉村包圍城市) 🏘️🏙️
6.1 策略意涵：➡️
指從一個相對「邊緣市場」進入，而非直接挑戰競爭激烈的主流市場。
6.2 實務案例：沃爾瑪 (Walmart) 🛒
沃爾瑪最初在美國並非從大城市中心開店，而是從偏遠或鄉村地區開始拓展。
6.3 好處：💰👁️🗨️📈
降低投入成本：鄉村或邊緣地區設立店鋪的租金、勞動力成本通常較低，且容易找到大片停車空間和倉儲腹地。
降低對手的注意力與反擊動機：
主流市場的強大對手通常不會察覺到你是一個直接的威脅，會忽視。
由於缺乏察覺或認為威脅性不高，這些主流對手發動反擊的動機也較低。
循序漸進壯大：
企業可在競爭較小的環境中，透過實戰逐步累積經驗、完善營運模式、獲取市場回饋。
並不斷提升自身能力。
等到在邊緣市場站穩腳跟並累積足夠實力時，即便主流市場的對手意識到威脅，也往往為時已晚。
國企二楊承逸112212007