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DECISIONES SOBRE PRODUCTOS Y SERVICIOS - Coggle Diagram
DECISIONES SOBRE PRODUCTOS Y SERVICIOS
DECISIONES DE MEZCLA DE PRODUCTOS
DECISION ESTRATEGICA 1
CAMBIAR EL ANCHO O CONSISTENCIA DE LA MEZCLA
empresa
agregar nuevas lineas de productos
ensanchar la mezcla de productos o eliminar lineas enteras
buscar una mayor o menor consistencia de su mezcla
depende si se desea obtener una reputacion solida
en un solo campo
an varios
AUMENTAR EL ANCHO
lanzar o aumentar nuevas lineas
lograr la participacion del cliente
aumentar la rentabilidad o lealtad
genera que la empresa
tape a la competencia
presente como un jugador de mercado completo
DISMINUIR EL ANCHO
eliminar o quitar lineas
no rentables
no tienen consistencia con las otras lineas del portafolio
DECISION ESTRATEGICA 2
CAMBIAR LA LONGITUD DE LA MEZCLA
proveedor de linea completa
DECISION ESTRATEGICA 3
CAMBIAR LA PROFUNDIDAD
añadir mas versiones de cada producto
mas profunda la mezcla de productos
DECISIONES DE LINEA DE PRODUCTOS
linea de productos
conj de productos relacionados
funcionan de manera similar
venden a los mismos clientes
venden a traves de los mismos puntos de venta o quedan dentro de ciertos rangos de precios
principal de decision
extension de la linea de productos
numero de articulos en una linea de prod.
influyen
los objetivos
recursos de la compañia
de dos formas
RELLENANDO LINEAS DE PRODUCTOS
agregar mas articulos a lo que hoy tiene la linea
razones
obtener mas utilidades
satisfacer nuevas necesidades de los consumidores
aprovechar una capacidad excedente
es demasiada larga
gerente puede incrementar utilidades
al eliminar articulos
los gerentes analizan
cada articulo
evaluando las ventas y utilidades
como contribuye al desempeño general de la linea