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유튜브 쇼핑 PDF - Coggle Diagram
유튜브 쇼핑 PDF
내가 판매하는 제품이 고객에게 어떤 도움이 되는지?
저비용으로 컨텐츠를 깔아둘수 있다.
유튜브등 숏폼에 제품을 깔아둘수 있다
소재를 어떻게 만들어야 할지
직촬 유튜버에게 어떻게 제공해야 할지
직촬 유튜버들이 내 제품을 촬영하게 만드는 방법
자동 리뷰 시스템 육성
어필리에이터에게 인간적으로 다가가는 방법 (호혜성)
유통업자는 악성재고도 털수 있음
쿠팡 트래픽 어뷰징 필요없음
매출 상승
브랜드 인지도 상승
인스타, 틱톡에도 제품 노출
유튜브 쇼핑 쇼츠를 활용한 신제품 런칭 전략을 만들 수 있다(해외배송도 올림)
후기에 대한 요청이 제품에 제대로 되어 있다면 초반 후기쌓기도 좋다
사용법 추천 컨텐츠가 늘어난다.
쇼츠 어필리에이터들이 먼저 찾는 브랜드가 되는 조건을 알게 된다
협찬 없이 자사 제품이 쇼츠에 소개되는 이유를 만들 수 있다
쇼츠 1개가 입소문처럼 작동하는 구조를 배운다
광고 돌려도 안 팔리는 제품을 다시 활성화
콘텐츠 비용 부담 없이도 영상 노출이 가능해진다
쿠팡내 판매량 증가
쇼츠 알고리즘에 우리 제품을 잘 먹히게 하는 조건을 배운다
쇼츠에서 조회수가 높은 알고리즘 파악
매출보다 콘텐츠 자산이 먼저 쌓이는 구조를 만든다
보통은 협찬으로 깔던 비용을 세이브
협찬 말고, 구조로 퍼지게 만드는 전략을 배운다
쇼츠 채널들이 알아서 써먹고 싶은 제품이 되는 방향을 알게 된다
콘텐츠를 외주 없이 확보하는 법을 알게 된다
어필리에이터들이 우리 제품을 찍고 싶은 이유를 설계
브랜드 채널 없어도 유튜브 쇼핑에서 입소문 타게 할 수 있다
제품을 쓰고 싶게 만드는 후킹 메시지를 배운다
경쟁 제품보다 우리 제품이 먼저 다뤄지게 만드는 방법
콘텐츠 제작자’를 설득하는 구조
브랜드 마케팅 담당자가 할 일이 줄어든다
협찬비가 비싸서 못했던 일들을 구조적으로 해결
고객 페르소나
유튜브를 하고 있는 브랜드
성과가 잘나오는 브랜드
성과 없는 브랜드
애매해서 지속할지 고민하는 브랜드
미드폼으로 자체 광고만 하고 있는 브랜드
비지니스 pt 통해서 유튜브를 시작했으나 어필리에이터들을 잘 모름
릴스, 틱톡, 등 숏폼 원소스 멀티유즈 사용하는 브랜드
유튜브를 시도해야 겠다고 생각하는 브랜드
유튜브 쇼핑에 대해 막연하게 해야 한다고 생각하는 브랜드(보통 이 영상이 유튜브 쇼핑을 해야 한다는걸 불질렀을 거임)
유튜브 쇼핑은 어필리에이터들을 적극적으로 도와줘야 함
그게 브랜드에게도 공짜 홍보가 될 수 있음
유튜브 쇼핑이 생긴다고 브랜드에 특이점이 생기는건 아님
유튜브로 자사몰 연동은 원래 있었음
어떻게 활용할지에 대한 전략이 필요함
미드폼만 생각하던 브랜드
인스타.릴스위주로 업로드 하던 브랜드
유튜브에 대한 생각이 없던 브랜드
당장 미드폼은 도전하기 어렵지만 숏폼은 접근이 편하다
당장 당신의 채널이 터질 필요는 없다.
중국에서 소싱하는 브랜드(영상이 해외에 많은 브랜드)
본인들이 촬영없이 먹을 수 있음
카테고리
가전
가구
식품
화장품
인테리어 꾸미는 영역
기타 살림용품
브랜드가 아닌 유통셀러
제품 제공으로 지속적 관계유지
제품을 계속 보내주면 본인들고 갖고 있는 제품으로 촬영을 하게 될거다
퍼포먼스를 하고 있는 브랜드
본인들 광고소재를 더 개선하는 방법
관여도
저관여
다이렉트로 판매되기 좋다.
고관여
상관없다 고관여 제품들 조회수 잘나온다
단가(직촬)
고단가
체험단처럼 제품 촬영 후 반납(배송비용은 브랜드 부담)
저단가
직접 구매/제품 제공
공구형 어필리에이터
인스타가 기반이어서 멀티유즈
제품제공
협찬광고처럼 우리가 사용하면 된다.
고객 인생에 어떤 변화를 줄 수 있는지?
https://chatgpt.com/share/6828942e-a3bc-8013-a093-2aef40f0355c
진짜로 필요한 고객에게 내 상품이 ‘얼마’의 가치를 가질 수 있는지?
이걸 사지 않는다면 어떤 문제가 얼만큼 발생할 수 있을지?