Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ЭТАПЫ, Квалификация, Поиск клиента\объекта, Структура ОП, Сбор информации…
ЭТАПЫ
Поиск клиента
Квалификация
В проработке
Выявлен ЦПР
Проведена встреча
Презентовано КП
Согласовано КП
Договор согласован
Готов работать
- 1 more item...
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Стратегии проработки
Качество
- тщательно смотрим интересные компании и идем к определенным
- фокус на отрасль, в котором высокая экспертиза
смежные направления
параллельно и постепенно прорабатываются смежные направления, но только после того, как стал номер №1 в своей нише
Посыл
условно: "мы знаем что мы лидеры в нишу полов для логопарков...
их в год в СПб-ЛО сдается 100 т.м2 из которых мы забираем 76% (ну например)
чувствуем себя хорошо и
видим перспективу в направлении (ну например: спортивные площадки или промка),
у нас есть вот такой ресурс (произв. площади и мощности, штат в компании, склад, логистика и пр.)
давайте работать"
1 отрасль = 1 эксперт
тут нужно ориентироваться на потенциал ниши.
чтоб потенциал позволял отдельно выделять такую единицу (а может вообще их 2 нужно, условно)
Количество
много прорабатываем с минимальным разбором, всем подряд
Как выходить на ЦПР
Звонки
-
Объекты: собираем по максимуму все возможные телефоны - подрядчиков, заказчика, проектировщика
-
-
-
-
Данная структура отдела продаж является масштабируемой,
управляемой