Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
6 - Manipulowanie wrażeniem, autoprezentacja - Coggle Diagram
6 - Manipulowanie wrażeniem, autoprezentacja
- autoprezentacja - komunikacja (za pomocą słów i niewerbalnych zachowań) innym - kim jesteś albo kim chciałbyś być; zawsze świadomy proces
- kierowanie wrażeniem - aranżowanie, starannie przemyślanej, prezentacji własnego ja; przygotowanie do tego, jak się zaprezentujemy (np. przygotowanie stroju do rozmowy o pracę)
- “cały świat jest sceną” - w różnych sytuacjach występujemy na “scenie”
- “teatr jako metafora życia społecznego” (teoria Goffmana) - np. inny wygląd kobiety samej w domu a inny podczas spotkania towarzyskiego (bo “widownia” jest większa)
Autoprezentacja
- cel - inni mają postępować tak jak tego chce jednostka
- mechanizm świadczący o dobrym przystosowaniu (do np. społeczeństwa, warunków w pracy itd.)
- potrzeba aprobaty ze strony innych
- potrzeba wzbudzenia strachu, respektu - np. specyficzne zachowanie gangu, aby wzbudzić respekt
- wywołanie wrażenia słabego (oczekiwanie pomocy od innych) - np. prezentowanie się osób bezdomnych, wzbudzanie litości; nie zawsze chcemy wypadać bardzo dobrze, kompetentnie
Techniki
- atrybucyjne - komunikowanie, że mam określone cechy, np. jestem dobrym studentem, odpowiedzialną matką
- repudiacyjne - zaprzeczenie, że mamy określone cechy, np. “nie jestem taka jak myślisz”
- często - nie informujemy o pewnych cechach, aby być lepiej odbierani
Metody autoprezentacji
- pławienie się w odbitym blasku - chcemy być kojarzeni z tymi, którzy odnoszą sukcesy
- usuwanie się z cienia porażki - odcinanie się od tych, którzy stracili reputację np. odcinanie się od kandydata, który nie wygrał
- polerowanie - mówienie dobrze o ludziach, miejscach, z którymi jesteśmy związani
- efekt “psst”- nie chcemy być kojarzeni z negatywnymi emocjami, dlatego nie mówimy negatywnych nowinach, sytuacjach
- konformizm, uleganie - robienie coś, bo uznajemy, że powinniśmy tak bo tak mówi norma
- kreowanie wizerunku w otoczeniu własnym -np. rozglądanie się po mieszkaniu osoby, i na tej podstawie ocenianie jej charakteru; występuje również po śmierci, np. poprzez pomniki
-
-
Sterowanie tożsamością
-
- ja publiczne → różni się od prywatnego
- tworzenie wielu tożsamości w celu
- dostosowania się do obowiązujących norm społecznych (np. ja-towarzyskie, ja-zawodowe, ja-rodzinne)
- dobry aktor = dobre wrażenie
-
Taktyki autoprezentacji
- obronne (chroniące nas, robimy wszystko, żeby ludzie nie postrzegali nas jako gorszych)
- samoutrudnianie - angażowanie się w działania o małych szansach na sukces → łatwiejsze wytłumaczenie porażki (bo ryzyko duże), zwalania z odpowiedzialności za porażkę
- suplikacja - prezentowanie własnej bezradności w nadziei na uzyskanie pomocy, np. “nie potrafię, jestem bezdomny”; inne osoby czują się zobligowane do pomagania
- wymówki - “to nie moja wina”, nie miałem na to wpływu
- usprawiedliwianie - “to nie ja, to inni”, np. gdy cała grupa uciekła z lekcji
- przeprosiny - akceptacja własnej odpowiedzialności; wiemy, że jesteśmy lepiej odbierani, jeśli potrafimy się przyznać do błędu
- autopromocja - nadmierna pewność siebie; osoby zarozumiałe, przedstawiające się jako bardzo kompetentne, ważne
- świecenie przykładem - prezentowanie wysokiej moralności; hipokryzja moralna - jeżeli sami się tego nie trzymamy (?)
- zastraszanie - groźba agresji; pokazanie siebie jako twardego
- ingracjacja - schlebianie innym w celu załatwienia własnych spraw
👅Techniki ingracjacji
- uleganie innym - konformizm; tylko po to dostosowywanie się, aby coś zyskać
- podnoszenie wartości partnera - schlebianie, komplementy, w momencie kiedy wiemy że to działa, aby coś osiągnąć; także prezentowanie podobnych opinii, tylko dla własnego dobra; działa - ponieważ lubimy osoby do nas podobne
- wyświadczanie przysług (”wkradanie się w cudze łaski”)
- manipulacja z autoprezentacją - umiejętne kreowanie wizerunku
- selektywne przedstawianie informacji o sobie
- przedstawianie informacji o sobie nie wprost (np. gdy ktoś pyta czy jestem punktualna, odpowiadam, że staram się być na czas)
- przemilczanie pewnych niewygodnych faktów
-
-
☢️Ryzyko autoprezentacji
- paradoks autoprezentacji - zbyt duża autoreklama może dowieść, że nie jesteśmy kompetentni; nie lubimy samochwał i osób idealnych (bo wydają nam się nieautentyczne)
- spadek sympatii otoczenia
-
- pogarsza się samoocena własna
- inni czują się zdominowani