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The organization of the firm - Coggle Diagram

- - - - 买卖双方在市场上进行一次性即时交易，无需长期法律约束。交易完成后双方关系终止
      - 特点
        
        匿名性：双方无需深入了解对方身份
        
        灵活性：适用于标准化产品或服务（如汽车维修市场价保养）
        
        低交易成本：无需复杂谈判或法律文件
      - 优缺点：
        
        优点：企业专注于核心业务，节省管理成本。
        
        缺点：无法保障长期供应稳定性，不适合非标准化需求
  - - - 买卖双方通过法律协议建立长期关系，明确交易条款（如价格、服务范围、时间等）
      - 特点：
        
        正式性：合同具有法律约束力，需详细约定条款。
        
        不完全性：难以涵盖所有未来可能性（如未预见的维修需求）。
        
        适用场景：需长期稳定供应或非标准化输入（如定制化服务）。
      - 优缺点：
        
        优点：确保供应稳定性，支持非标准化需求。
        
        缺点：合同制定成本高，需应对未来不确定性（如争议解决）
  - - - 企业自行生产所需输入，完全内部化供应链环节。
      - 特点：
        
        控制权：企业对输入的质量、成本、供应时间有完全掌控
        
        官僚成本：因管理规模扩大导致的效率损失（如部门协调、资源分配）
      - 优缺点：
        
        优点：避免依赖外部供应商，适合高度定制化需求。
        
        缺点：丧失专业化优势，管理复杂度增加。
- - - - 场地特定性（Site Specificity）
      - 定义：买卖双方需将生产设施设在彼此附近以减少运输或交易成本
      - 示例：发电厂建在煤矿附近，煤炭运输成本低于电力输送成本。
      - 风险：若合作终止，场地投资（如基础设施）价值大幅贬损。
    - - 实物资产特定性（Physical-Asset Specificity）
      - 定义：生产设备专为满足特定买家需求设计，无法适配其他买家
      - 示例：生产某品牌割草机引擎的专用机器，若合作终止，机器难以转产其他产品。
      - 风险：设备成为沉没成本，回收价值极低。
    - - 专用资产（Dedicated Assets）
      - 定义：企业为服务特定客户进行的通用投资，但投资回报依赖该客户的交易。
      - 示例：电脑制造商为政府大订单新建生产线，若订单取消，生产线可能闲置。
      - 风险：投资回报高度依赖单一客户，需求波动可能导致亏损。
    - - 人力资本（Human Capital）
      - 定义：员工为特定企业学习的技能，难以迁移至其他企业。
      - 示例：某公司独有的内部管理系统操作技能。
      - 风险：员工离职后，企业需重新培训新员工，增加成本。
    - - relationship-specific exchange A type of exchange that occurs when the parties to a transaction have made specialized investments.
        
        买卖双方因专用投资而“绑定”的长期交易关系。
        
        特点：
        
        双方依赖性强，终止合作会导致投资损失。
        
        容易引发“敲竹杠问题”（Hold-up Problem）：一方可能利用对方的依赖性要求重新谈判条款。
        
        发电厂依赖附近煤矿供煤，若煤矿单方面提价，发电厂可能被迫接受高价。
  - - - 昂贵的谈判（Costly Bargaining）
      - 原因：专用投资导致只有少数供应商或买家能参与交易，缺乏市场竞争定价机制。
      - 示例：
        
        汽车制造商需专用曲轴，因仅少数供应商能生产，双方需反复谈判价格。
        
        结果：交易成本上升，效率下降。
        
        谈判过程中可能涉及律师费用、时间成本，甚至威胁终止合作（如买家拒收货物迫使降价）。
    - - 投资不足（Underinvestment）
      - 原因：因担心合作关系破裂，企业或个人不愿充分投入专用资产。
      - 示例
        
        员工不愿学习企业专用技能（如内部系统操作），因技能无法迁移到其他公司。
        
        供应商选择廉价设备生产专用零件，导致质量低下（担心买家更换供应商后设备闲置）
        
        结果：输入质量或效率低于最优水平，间接增加后续成本。
    - - 机会主义与“敲竹杠问题”（Opportunism & Hold-Up Problem）
      - 定义：一方利用对方已投入的专用投资（沉没成本），要求更有利的交易条件。
      - 示例
        
        买家花费10美元检验某供应商零件质量后，供应商趁机提价9美元（检验成本已沉没，买家被迫接受）。
        
        结果：信任缺失，合作效率降低，交易成本进一步攀升。
        
        汽车制造商与曲轴供应商互相依赖专用设备，双方可能威胁终止合作以索取低价或高价。
  - - - 搜寻成本：寻找合格供应商的时间与资源。
      - 谈判成本：协商价格、条款的法律费用与时间成本。
      - 物流成本：运输、仓储等实际支出（如自备卡车提货）。
    - - 专用投资引发的成本：
        
        若交易关系破裂，专用投资（如场地、设备）成为沉没成本
        
        例如：购买仅能测试某供应商螺栓的机器，合作终止后机器无法转用。
- - - - Mechanism used to enhance workers’ efforts that involves tying compensation to the underlying profitability of the firm.
        
        利润分享：将员工薪酬与公司利润挂钩（如年终分红）
      - 优点：激励员工为长期利润努力，减少短视行为。
      - 缺点：利润受多重因素影响（如市场波动），员工可能认为个人贡献与利润关联性低
      - 主要风险
        
        利润波动、激励延迟
    - - Mechanism used to enhance workers’ efforts that involves linking compensation to the underlying revenues of the firm.
        
        收入分享：将薪酬与公司收入直接关联（如销售提成、小费）
      - 优点：适用于收入与个人努力强相关的岗位（如销售员、服务员）。
      - 缺点：可能忽视成本控制（如服务员通过多送免费饮品提高小费，但增加餐厅成本）。
      - 主要风险
        
        成本失控、质量下降
    - - 计件工资（Piece Rates）
        
        按员工产出数量支付工资，例如每件产品支付固定金额
        
        适用场景：
        
        产出可量化岗位：如制造业工人、数据录入员、农业采摘工。
        
        质量易控领域：产品标准明确且质检成本低。
        
        优点：
        
        效率驱动：直接激励员工提高产量。
        
        透明公平：工资与个人努力直接关联
        
        缺点：
        
        质量风险：员工可能忽视质量以追求数量。
        
        管理成本：需额外投入质量控制（如质检部门）。
        
        主要风险
        
        质量风险、管理成本
    - - 时间打卡与随机抽查（Time Clocks and Spot Checks）
        
        时间打卡：记录员工出勤时间（如上下班打卡）
        
        随机抽查：管理者不定期检查工作状态与质量。
      - 适用场景：
        
        时间打卡：需要确保基本出勤的岗位（如客服中心）。
        
        随机抽查：监督成本高但需威慑偷懒的岗位（如远程团队）。
      - 优点：
        
        威慑偷懒：随机抽查的不确定性减少员工怠工行为。
        
        低成本监控：无需持续监督，降低管理成本。
      - 缺点：
        
        心理压力：频繁抽查可能降低员工满意度
        
        局限性：时间打卡无法监控实际工作效率。
      - 主要风险
        
        心理压力、无法全面监督
    - - 核心矛盾：经理（委托人）与员工（代理人）目标不一致。经理希望员工努力工作以提升公司利润，但员工倾向于减少努力（如闲聊、偷懒）
- - - - 缺乏激励机制
        
        不愿付出额外的努力
        
        经理可能偷懒（Shirking）：休息时间过长，或者不积极管理企业运营。
        
        经理可能缺席（Absenteeism）：甚至不来上班，但依然领取薪资
  - - - 经理的利益偏好：他们希望获得高薪，同时也喜欢享受闲暇时间
      - 所有者的目标：希望经理尽可能努力工作，以最大化企业利润
- - - - 边际成本（MC）：随合同期限延长而上升，因需处理更多假设性条款、复杂性和灵活性损失
        
        最优合同长度公式：
        MC=MB ⟹ L∗=Equilibrium Point
        
        高专有性投资：
        
        边际效益（MB）提升：长期合同减少未来再谈判成本和“敲竹杠”风险。
        
        实证案例：特许经营中，加盟商需投资专用设备与培训（如麦当劳厨房设备），合同期限通常较长（10-20年）
        
        低专有性投资：
        
        边际效益（MB）较低：短期合同即可满足需求，如超市购物无需合同（消费者仅需小额时间投资）
      - 边际效益（MB）：避免机会主义行为和谈判成本的节约，可能与合同长度相关
  - - - 边际成本（MC）降低：未来可预测性强，合同条款易于制定（如价格指数化）。
      - 合同期限延长：例如，稳定行业（如公用事业）多采用长期合同
    - - 边际成本（MC）上升：需处理大量假设性条款（如“若发生冰河时代，价格调整为…”）。
      - 合同期限缩短：例如，科技行业因技术快速迭代，合同常为1-3年。