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Obediencia, la conformidad y la complacencia - Coggle Diagram

- - - - La obediencia disminuye a medida que la víctima está más cerca del sujeto
    - - Influyen la proximidad, el prestigio, la jerarquía y la legitimidad
    - - Tendencia a transferir la responsabilidad a la autoridad
- - - - Implica un cambio privado de actitud
  - - - Conformidad pública motivada por el deseo de ser aceptado o evitar el rechazo
        
        Complacencia pública
    - - Creer que la información de otros es correcta, especialmente en situaciones ambiguas
        
        Internalización
    - - Adopción de una conducta o actitud porque se admira o se siente afinidad con la fuente
    - - Un grupo minoritario puede influir en la mayoría, especialmente si es consistente en su postura
  - - - El impacto depende de la fuerza (importancia/credibilidad), inmediatez (cercanía) y número (cantidad de fuentes)
    - - La conformidad puede depender de si la atención se enfoca en uno mismo o en otros
- - - - Norma de reciprocidad
        
        Debemos devolver favores recibidos
        
        Técnica "Eso no es todo"
    - - Una vez que alguien se compromete con algo, es más probable que acceda a peticiones posteriores
      - Pie en la puerta
        
        Bola baja