Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PRODAJNA SILA - Coggle Diagram
PRODAJNA SILA
upravljanje prodajnim timom
proces
planiranja
provođenja
nadziranje funkcije osobne prodaje
strukturirano
upravijanje prodajnim timom
redovito planiranje
često ocjenjeni rezultati
odluke
dosljedne
bez odgađanja
jasno priopćena očekivanja
obzirnost
redovita komunikacija
individualan pristup
nagrađivanje
uspješno upravljanje
situacijsko vođenje
mentorstvo
pronalaženje i odabir zaposlenika u prodaji
definiranje zadaća
opis posła
izvor privlaćenja i pronalaženja
kandidati unutar organizacije
studenti
oglasi
ZZO
internet
postupak odabira zaposlenika
oglašavanje
testiranje
intervju
zapošljavanje
prodajne vještine zaposlenika
utvrđivanje potreba i traženje kupaca
planiranje uspostavljanja kontakta s kupcem
prodajno predstavljanje
zaključibanje prodaje
prodajno osposobljavanje i motivacija u prodaji
vrijeme trajanja
nekoliko sadti
nekoliko tjedana
motivacija
unutarnja
vanjska
nagrađivanje
financijski
nefinancijski
pojam prodajne sile kao ljudskog kapitala
prodajna sila
prodajni proces
prodaja konvergira s marketingom
zadatak
vrijednost za kupca
prodaja
strateška aktivnost
partnerski odnosi s kupcima
upravljanje sobom i drugima
sastavnice posla
upravljanja
vremenom
područjima
zapisima
stresom
procjena produktivnosti zaposlenika
kvantitativni
ostvareni učinci
uloženi napor
mješoviti kriterij
kvalitativni
ostvarenje karijere u prodaji
mogućnost napredovanja
menadžer za ključne kupce
prodajni menadžer
marketinški menadžer
član ili predsjednik uprave
