Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chính sách giá trong marketing - Coggle Diagram
Chính sách giá trong marketing
Những vấn đề chung về sản phẩm
khái niệm
Trên thị trường
Đối với người mua
Trong kinh tế chính trị
Đối với người bán
Vai trò
Ảnh hưởng đén doanh thu và lợi nhuận nhà kinh doanh
Ảnh hưởng sự phát triển vòng đời sản phẩm
Ảnh hưởng tới khối lượng hàng hóa tiêu thụ
Ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu và vũ khí chiến tranh
Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá
Bên trong
Uy tín và chất lượng sản phẩm
Chi phí sản xuất kinh doanh
Các nhân tố khác
Các mục tiêu marketing
Bên ngoài
Tâm lý khách hàng
Đặc điểm cạnh tranh
Cầu thị trường
Các nhân tố khác
Quy định về giá bán
Phân tích thị trường và môi trương kinh doanh
Lựa chọn phân phối định giá
Xác định và phân tích chi phí
Xác định cầu thị trường mục tiêu
Xác định mục tiêu và phương hướng định giá
Các kiểu chiến lược định giá
Chiến lược định giá sản phẩm mới
Đặc điểm
Định giá thấp tăng thị phần
Theo đuổi lợi nhuận dài hạn
Điều kiện áp dụng
Doanh nghiệp đủ khả năng duy trì cạnh tranh
Chu kì sản phẩm dài
Tăng quy mô liên tục để giảm chi phí
Thị trường nhạy cảm về giá
Giá hạ không thu thêm đối thủ cạnh tranh mới
Chiến lược áp dụng cho danh mục sản phẩm
Sản phẩm theo tùy chọn
Định giá các sản phẩm phụ bán kèm với sản phẩm chính
Gặp khó khăn khi đói thủ cạnh tranh định giá chọn đời
Sản phẩm đi kèm bắt buộc
Sản phẩm đi kèm bắt buộc này thông thường được định giá cao
Cần kiểm soát tình trạng hàng nhái các sản phẩm đi kèm bắt buộc
Định giá cho các sản phẩm đi kèm với sản phẩm chính
Chủng loại sản phẩm
Định giá các sản phẩm có chức năng tương tự khác nhau về kiểu dáng chất lượng và nhắm tới 1 đối tượng người tiêu dùng nhất định
Chú ý đến chênh lệch giá giữa các sản phẩm và cảm nhận của khách hàng về sự chênh lệch này
Sản phẩm phụ
là sản phẩm thu được trong quá trình sản xuất và trao đổi sản phẩm chính
Định giá cho sản phẩm cần các định giá trị thương mai cho sản phẩm đó
Chiến lược định giá sản phẩm cao
Điều kiện áp dụng
Định vị của doanh nghiệp cao
Giá ban đầu cao tránh thu hút đói thủ cạnh tranh mới
Yêu cầu về sản phẩm mới cao
Sản phẩm có chu kì sống ngắn
Sản phẩm chất lượng cao độc đáo
Đặc điểm
Theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn
Định giá cao về sau giảm dần