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Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios …
Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios
📊 Organizacionales
Políticas internas de compra → Ej: Solo compran a proveedores certificados.
Presupuesto asignado → Ej: Si no está presupuestado, no se compra.
Proceso de aprobación → Ej: Decisión debe pasar por varios departamentos.
🤝 Relacionales
Servicio postventa → Ej: Proveedor ofrece instalación y mantenimiento.
Tiempo de entrega → Ej: Se necesita entrega rápida para cumplir plazos.
Experiencia previa con el proveedor → Ej: Ya trabajaron bien antes, lo eligen otra vez.
🧠 Psicológicos
Confianza en la marca → Ej: Se prefiere una marca conocida por su durabilidad.
Reputación del proveedor → Ej: Empresa con buenas reseñas y trayectoria.
Percepción de calidad → Ej: Aunque es más caro, se compra lo que “parece mejor”.
🌍 Culturales
Preferencias nacionales → Ej: Se prioriza producto local por patriotismo o apoyo a lo nacional.
Costumbres empresariales → Ej: Algunas empresas prefieren negociar en persona.
💰 Económicos
Costos de operación → Ej: Se escoge maquinaria que consume menos energía.
Condiciones de pago → Ej: Proveedor que da crédito a 90 días.
Precio del producto → Ej: Empresa elige un proveedor por ser más económico.