Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

основы продаж, Цель: вызывать желание купить побудить человека к действию…

- - - - Приемы
        
        Дроби цену, если есть возможность
        
        Подвязывай стоимость к эффекту результата клиента
- - - - Тактики (примеры):
        
        Заменить ("а чисто гипотетически, если мы будем лучше по каким-то условиям - готовы будете рассмотреть?")
        
        Дополнить\улучшить
        
        Сравнить (понимаю, не предлагаю что-то менять, а просто можно сравнить, наверняка мы будем чем-то интересней)
- - - - Техники закрытия:
        
        Прямое закрытие (прямо побуждаем к действию - "оформляем?", "выписываем?", "подписываемся?", "резервируем?" и т.д.)
        
        Закрытие действием (давайте подпишем договор, напишите пжста ответ о готовности работать)
        
        Резюмируем (все проговорили и далее "в таком случае давайте тогда подпишем спецификацию..." и т.д. - сначала используем метод Сократа получив несколько предв. подтверждений и закрываем)
        
        Выбор без выбора (устаревш.)
        
        Вы все равно это делаете
        
        Внешние обстоятельства и тенденции (сейчас тренд на что-то)
      - Техники закрытия 2
        
        Свершившийся факт (общаемся так, как будто он уже купил, уже согласен) - хорошо работает для промежуточных шагов
        
        ДА-ДА НЕТ-НЕТ (хорошо для зависших - "уже давно с вами общаемся, пол года уже обсуждаем, если актуально давайте уже перейдем к работе, если ДА - то ДА, если нет - ну ладно тогда")
        
        Требования, ограничения (показываем, что не со всеми работаем - что-то в этом есть. Фокус переводится с продукта на клиента. Мы попадаем в независимую позицию)
        
        Дедлайн, дефицит, повышение цен (загрузка производства, тренд на повышение цен - вата, поддоны, пленка и пр.) - хороший инструмент, но осторожно, должна быть готовность клиента, мы должны быть в приоритете
- - - - Упражнения
        
        В каком случае мои ожидания оправдались бы?
        
        В каком случае удалось бы существенно превзойти мои ожидания?