Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
7 - Posłuszeństwo wobec autorytetu, techniki wpływu społecznego, obrona…
7 - Posłuszeństwo wobec autorytetu, techniki wpływu społecznego, obrona przed manipulacją
🧪Eksperyment Stanley’a Milgrama - lata 60. XX wieku
eksperyment z
rażeniem prądem
różne wersje procedury (ZOBACZ NOTION)
Eksperyment Milgrama: wyjaśnienia
spadek osobistej odpowiedzialności
– stan „
pośrednictwa w działaniu
” (”kazali mi, to zrobiłem”; np. druga wojna światowa)
niejasność, nowość i niezwykłość sytuacji
– informacyjny wpływ społeczny
znaczenie norm związanych z interakcją społeczną
– miły eksperymentator
pułapka konsekwencji
– powiedziałeś A, powiedz B
ograniczenie samoświadomości i bezrefleksyjność
– zewnętrzna rzeczywistość, a nie wewnętrzne standardy
czynniki podmiotowe
– mniej i bardziej istotne
❔Jak zwiększyć liczbę „buntowników” w procedurze Milgrama?
„[…]Po manipulacji
podobieństwami między "nauczycielami" i "uczniami
" w zakresie
kluczowych postaw i wartości
, mierzono stopień, w jakim
nauczyciele byli posłuszni eksperymentatorom
i
skłonni do porażenia prądem uczniów
. Wyniki potwierdzają, że
sytuacyjnie ukierunkowana empatia zmniejsza posłuszeństwo uczestników wobec eksperymentatorów
”
Mechanizmy wpływu wg Cialdiniego
zaangażowanie i konsekwencja
- podwyższenie
psychicznej dostępności danego zachowania
,
uzasadnienie własnego wysiłku, pułapka utopionych kosztów
wzajemność
-
darmowe próbki w sklepach
, wzajemność
negatywna
słuszność
-
społeczny dowód słuszności
– skoro X osób tak robi, to musi być to właściwe
niedostępność
-
metoda „ostatniego egzemplarza na składzie
” oraz „
ostatniej okazji
”
sympatia
-
gra w „złego i dobrego policjanta
”,
dotyk
i
poufałość
,
podobieństwo
nasilające sympatię
autorytet
- omówiony wcześniej
Techniki wywierania wpływu
(OPIS W NOTION)
stopa w drzwiach
drzwiami w twarz
niska piłka
- „A to nie wszystko”
- huśtawka emocjonalna
- uwikłanie w dialog
- kłamstwo i projekcja
🛡️Obrona przed wpływem innych
naucz się
mówić NIE! →
asertywność
zaleta
: można ją
trenować
(jest
plastyczna
)
wada
: jest
nieskuteczna, jeżeli sami nie zdajemy sobie sprawy
, że ktoś
wywiera na nas wpływ
przerywanie automatyzmów
→ w technikach wywierania wpływu zazwyczaj chodzi o
sekwencję automatycznych mechanizmów,
które są
zapoczątkowywane przez osobę wywierającą wpływ
; odbiorca wpływu
MUSI MIEĆ ICH ŚWIADOMOSĆ I PRZERWAĆ SEKWENCJĘ
!
ĆWICZENIE DO TEGO -> NOTION