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Plev 4 scelte - Coggle Diagram
Plev 4 scelte
- Premessa: modello razionale vs realtà
- Premessa: modello razionale vs realtà
- Modello economico tradizionale:
- Essere umano = agente razionale
- Scelte logiche, coerenti, basate su interessi stabili e informazioni complete
- Modello psicologico e comportamentale:
- Le scelte reali sono influenzate da:
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- 🔍 Prospect Theory (Kahneman e Tversky)
- Supera la teoria dell'utilità attesa (Bernoulli)
- Le persone valutano guadagni e perdite in modo asimmetrico
- → Avversione alla perdita: le perdite "pesano" più dei guadagni equivalenti
- Le valutazioni sono relazionali:
- Basate su punti di riferimento soggettivi, non valori assoluti
- Es. un piccolo guadagno può essere soddisfacente o deludente a seconda del contesto
- 🧩 Effetti cognitivi chiave
👉 Effetto dotazione
- Le persone sopravvalutano ciò che possiedono
- Solo perché è già in loro possesso
- Contribuisce al conservatorismo (evitare cambiamenti, anche se vantaggiosi)
👉 Effetto framing
- Le decisioni variano a seconda di come sono presentate
- Stesso scenario = scelte diverse se inquadrato in termini di guadagno o perdita
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- Le scelte umane non sono pienamente razionali
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- Contesto e percezioni soggettive
- Conoscere questi meccanismi serve a:
- Migliorare decisioni personali
- Progettare politiche pubbliche, servizi e prodotti più realistici ed efficaci