Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
В. Якуба «Продажник на всю голову»
Продажа — это не работа. Это состояние…
В. Якуба «Продажник на всю голову»
Продажа — это не работа. Это состояние ума."
"Настоящий продажник видит возможность там, где другие видят отказ
Личность продажника
Ты либо результат, либо оправдание.
Твоя планка — это твой потолок. Подними её — и потолок исчезнет.
-
-
-
-
-
Знания и подготовка
Чем больше знаешь о клиенте, тем легче ему продать
Знание продукта — это уважение к себе. Знание клиента — уважение к нему.
-
Навыки общения
Слушай не для ответа, а для понимания
Хороший вопрос открывает больше, чем тысяча слов.
Люди покупают не то, что ты продаёшь, а то, как ты это подаёшь
-
-
-
-
Возражения — не «нет», а «пока непонятно»
Этапы продажи
Без выявления потребностей презентация — это спам.
Закрытие — не финал, а естественное продолжение правильного диалога
-
-
-
-
-
-
Психология клиента
Клиенты покупают не товар, а состояние после покупки
юди говорят «нет», когда не чувствуют ценности или не доверяют тебе
-
-
-
-
-
Типология клиентов
Скорость клиента — не повод подгонять или тянуть. Это повод подстроиться.
Одному нужен факт, другому — чувство. Продажа — это настройка под волну.
-
-
-
Инструменты и фишки
История — самый короткий путь к доверию
Цена — это цифра. Ценность — это ощущение
Создай срочность — и клиент перестанет откладывать
-
-
-
-
-
-
Саморазвитие продажника
Каждая встреча — тренировка. Даже отказ — это опыт.
Каждая встреча — тренировка. Даже отказ — это опыт.
-
-
-
-
-