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PERSUASÃO PARA CONSULTORAS DE IMAGEM - Coggle Diagram
PERSUASÃO PARA CONSULTORAS DE IMAGEM
O QUE É A PERSUASÃO?
DIFERENÇA ENTRE PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO
DIFERENÇA ENTRE PESUASÃO E INFLUÊNCIA
INFLUÊNCIA A LONGO PRAZO
PERSUASÃO É DE IMEDIATO
COMO INFLUENCIAR?
FÓRMULA DA AMIZADE
PROXIMIDADE, FREQUÊNCIA, DURAÇÃO E INTENSIDADE
PROXIMIDADE
SEJA VISTO!
FREQUÊNCIA
FREQUENTEMENTE, SE POSSÍVEL 5 DIAS DA SEMANA
DURAÇÃO
QUANTO MAIS TEMPO VOCÊ SEGURAR O PÚBLICO, MELHOR
INTENSIDADE
DURANTE ESTE TEMPO, O PÚBLICO PRECISA IDENTIFICAR QUE VOCÊ TEM ALGO QUE ELE DESEJA
COMO PERSUADIR
GATILHOS MENTAIS
AUTORIDADE, RECIPROCIDADE, COMPROMISSO E COERÊNCIA, AFEIÇÃO, ESCASSEZ, ESCLUSIVIDADE, CURIOSIDADE, PROVA SOCIAL, NOVIDADE, ANTECIPAÇÃO, RELAÇÃO DOR E PRAZER, AUTO REALIZAÇÃO, INIMIGO EM COMUM,
COMBINAÇÕES DE GATILHOS MENTAIS
CADEIA DE CRENÇAS
O QUE O CLIENTE PRECISA ACREDITAR EM MIM, PARA COMPRAR IMEDIATAMENTE?
O QUE O CLIENTE PRECISA DE ACREDITAR NA MINHA EMPRESA, PARA ELE COMPRAR IMEDIATAMENTE?
O QUE O CLIENTE PRECISA ACREDITAR NELE MESMO , PARA COMPRAR DE MIM IMEDIATAMENTE?
O QUE O CLIENTE PRECISA ACREDITAR NO MEU SERVIÇO, PARA COMPRAR IMEDIATAMENTE?