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ANÁLISIS DEL MERCADO DE NEGOCIOS, Tipos de precios, Estrategia de precios,…

- - - - Industria
      - Tamaño
      - Ubicación
    - - Tecnología
      - Situación usuario/ no usuario
      - Capacidades
    - - Organización de la función de compra
      - Estructura de poder
      - Naturaleza de las relaciones existentes
      - Políticas de compras
      - Criterios de compras
    - - Urgencia
      - Aplicación específica
      - Tamaño del pedido
    - - Similitud comprador-vendedor
      - Actitudes hacia el riesgo
      - Lealtad
- - - - Recursos y su distribución
      - Sinergia
      - Mercado al que va dirigido
      - Requerimientos
      - Objetivos y actividades para cada área funcional
      - Especialistas enfocados a la problemática
  - - - Horizontal
        
        Diversos sectores dentro del nivel de producción
      - Vertical
        
        Un solo sector industrial abarcando varios niveles de producción
    - - Innovadora Ofensiva
      - Innovadora Defensiva
      - Imitativa
      - Oportunista
      - Dependiente
      - Tradicional
- - - - Intangibilidad
      - Inseparabilidad
      - Heterogeneidad
      - Perecibilidad
      - Propiedad
    - - •Beneficios de confianza
      - •Beneficios sociales
      - •Beneficios derivados de un trato especial
    - - Actividades financieras
      - Servicios personales
      - Función Pública
      - Transporte y Medios de comunicación
      - Telecomunicaciones
      - Servicios a la comunidad
      - Gestión y Administración
      - Uso industrial
- - - - Ambientales
      - Económicos
      - Políticos y gubernamentales
      - Mercado
      - Organizacionales
      - Interpersonales