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TAM / SAM / SOM – Análise de Mercado : - Coggle Diagram
TAM / SAM / SOM – Análise de Mercado :
TAM – Total Addressable Market (Mercado Total)
“Se todos os possíveis clientes comprassem de você.”
Utilidade:
Mostra o potencial máximo de receita
Ajuda a entender o tamanho da oportunidade
Tamanho total do mercado global para sua solução
Exemplo:
Mercado global de educação online = X bilhões de dólares
SAM – Serviceable Available Market (Mercado Endereçável)
Parte do TAM que você consegue atender com sua solução atual
Considera:
Geografia
Segmento-alvo
Capacidades do produto
Capacidades do produto
Base para projeções mais confiáveis
Mostra o recorte mais realista do mercado para sua atuação
Exemplo:
Alunos universitários no Brasil usando plataformas digitais
SOM – Serviceable Obtainable Market (Mercado Acessível)
atia do SAM que você realmente pode conquistar no curto prazo
Considera:
Capacidade operacional
Concorrência
Estratégia de entrada
Utilidade:
Guia de metas e tração inicial
Mostra o ponto de partida realista
Exemplo:
Alunos de universidades públicas em SP usando um MVP gratuito
Importância para o Projeto
Essencial para pitch e captação de investimento
Ajuda a definir:
Projeções de crescimento
Estratégias de penetração no mercado
Alocação de recursos
Fundamenta a validação da oportunidade de negócio