Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI - Coggle Diagram

- - - - Bán sản phẩm theo ủy thác nhà sản xuất
      - Hưởng hoa hồng
      - Không tham gia sở hữu hàng hóa
    - - Kết nối người mua-bán
      - Hưởng hoa hoa hồng
      - Không tham gia trực tiếp vào thỏa thuận mua-bán
  - - - Đặc điểm: Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian
      - Mục tiêu: Bao phủ thị trường
      - Điều kiện áp dụng: Hàng hóa tiêu dùng thông thường / Phạm vi phân phối rộng
    - - Đặc điểm: Sử dụng 1 số TGTM đúng với tiêu chuẩn
      - Mục tiêu: Bao phủ thị trường / Kiểm soát thị trường
      - Điều kiện áp dụng
        
        Sản phẩm lâu bền
        
        Thích ứng với nhiều doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật cao
      - Ưu - nhược
        
        Tăng kiểm soát
        
        Tiết kiệm chi phí
        
        Nhà phân phối vất vả hơn
    - - Đặc điểm: Sử dụng 1 TGTM duy nhất và yêu cầu không bán các mặt hàng cạnh tranh
      - Mục tiêu: Kiểm soát thị trường / bảo vệ thương hiệu
      - Điều kiện áp dụng: Sản phẩm có giá trị cao / Thường gặp trong xe hơi
- - - - Số lượng các khách hàng tiềm năng
      - Mức độ tập trung về mặt địa lý của thị trường
      - Quy mô của các đơn đặt hàng
    - - Đó là môi trường kinh tế, luật pháp
    - - Giá trị của mỗi đơn vị sản phẩm
      - Đặc điểm của hàng hóa
      - Đặc tính kỹ thuật hàng hóa
    - - Các dịch vụ mà trung gian có thể cung cấp
      - Sự sẵn có các trung gian mà sản xuất cần
      - Thái độ của các trung gian đối với chính sách của nhà sản xuất
    - - Nguồn tài chính
      - Khả năng quản lý
      - Mong muốn quản lý kênh
  - - - Địa điểm phù hợp với thị trường
      - Có uy tín
      - Kỹ năng cung cấp dịch vụ khách hàng
    - - Chiết khấu bán lẻ cao
      - Các điều kiện ưu đãi trong hợp đồng
      - Phần thưởng vật chất và tinh thần cho các nhân viên bán hàng giỏi
    - - Doanh số đạt được
      - Các dịch vụ cung cấp
      - Mức hàng dữ liệu trung bình
- - - - Mục tiêu: kiểm tra và xử lý đơn hàng nhanh nhất có thể
    - - Mục tiêu: giúp cân bằng cung cầu về số lượng, không gian và thời gian
    - - Là quyết định ảnh hưởng lớn đến mức độ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đến chi phí lưu kho
    - - Làm sao đáp ứng được yêu cầu của khách hàng về thời gian và chất lượng hàng hóa đồng thời với mức chi phí tối thiểu