Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHÍNH SÁCH GIÁ - Coggle Diagram
CHÍNH SÁCH GIÁ
Những vấn đề chung về giá
Khái niệm
Trong kinh tế chính trị: Giá trị là biểu hiện bằng tiền của giá trị hành hóa
Trên thị trường: giá là mối tương quan trao đổi
Xét từ góc độ hành vi tiêu dùng
Đối với người mua: Giá cả là khoản tiền phải trả cho người bán để được sử dụng hoặc sở hữu sản phẩm
Đối với người bán: Giá sản phẩm là số tiền mà người bán thu được của người mua từ việc cung cấp sản phẩm
Vai trò chiến lược giá trong kinh doanh
Ảnh hưởng đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ
Đến doanh thu và lợi nhuận và lợi nhuận nhà kinh doanh
Đến sự phát triển vòng đời sản phẩm
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá
Yếu tố bên trong
Mục tiêu marketing
Chi phí sản xuất kinh doanh
Uy tín, chất lượng sản phẩm
Yếu tố bên ngoài
Cầu thị trường
Tâm lý khách hàng
Đặc điểm cạnh tranh
Quy trình định giá bán
Bước 1: Xác định mục tiêu và phương hướng định giá
Bước 2: Xác định cầu thị trường mục tiêu
Bước 3: Xác định và phân tích chi phí
Bước 4: Phân tích thị trường và môi trường kinh doanh
Bước 5: Lựa chọn phương pháp định giá
Các kiểu chiến lược định giá
Định giá cho sản phẩm mới
Hớt ván
Đặc điểm: Theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn / Định giá cao
Điều kiện áp dụng
Cầu về sản phẩm cao
Định vị doanh nghiệp cao
Giá ban đầu cao hơn thị trương
Sản phẩm có chu kỳ sống ngắn
Sản phẩm chất lượng cao, độc đáo
Xâm nhập
Đặc điểm
Theo đuổi lợi nhuận dài hạn
Định giá thấp
Điều kiện áp dụng
Thị trường nhạy cảm về giá
Doanh nghiệp có khả năng duy trì cạnh tranh
Chu kỳ sống sản phẩm dài
Tăng quy mô, giảm chi phí
Danh mục sản phẩm
Chủng loại sản phẩm
Định giá cho các sản phẩm có chức năng tương ứng khác kiểu dáng, chất lượng
Chú ý đến chệnh lệch về giá giữa các sản phẩm và cảm nhận của khách hàng
Sản phẩm tùy theo tùy chọn
Định giá cho các sản phẩm phụ bán kèm với sản phẩm chính
Gặp khó khăn khi ĐTCT định giá trọn gói
Sản phẩm đi kèm bắt buộc
Định giá cho các sản phẩm kem theo bắt buộc với sản phẩm chính
Sản phẩm bắt buộc này không được định giá cao
Sản phẩm phụ
LÀ sản phẩm thu được trong quá trình sản xuất
Định giá cho sản phẩm phụ cần xác định giá trị thương mại của sản phẩm đó