Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PHẦN 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÔNG TÁC MKT - Coggle Diagram
PHẦN 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÔNG TÁC MKT
CH9: Trình bày các sản phẩm chủ yếu của DN
Xi măng nội địa
Xi măng Xuất khẩu (gần 80%)
Clinker (chủ yếu XK)
Liệt kê doanh thu của các sản phẩm, tính đa dạng sản phẩm, bao bì, chất lượng sản phẩm
CH10: Sự khác nhau giữa sản lượng tiêu thụ và doanh thu giữa kế hoạch và thực tế do nhân tố nào? Giá thực tế bình quân được tính toán như thế nào?
Lượng tiêu thụ và doanh thu thực tế căn cứ vào
hóa đơn bán hàng
và được
tập hợp theo sổ sách kế toá
n theo từng thời đoạn
Sự khác nhau giữa DT kế hoạch và thực tế do:
Lượng tiêu thụ
Giá bán hàng hóa
Lượng sản xuất KH căn cứ vào nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh và khả năng của doanh nghiệp.
Doanh thu kế hoạch căn cư vào sản lượng dự kiến tiêu thụ và mức giá hiện hành trên thị trường ở thời điểm lập KH.
Giá tính DT thực tế là giá không kể thuế VAT (Thuế VAT là phần doanh nghiệp thu hộ và nộp lại cho Nhà nước, không được coi là doanh thu thực tế của doanh nghiệp.)
Giá thực tế bình quân được tính bằng DT thực tế chia cho sản lượng thực tế tiêu thụ
CH11: Cách xác định giá bán của doanh nghiệp, so sánh với đối thủ cạnh tranh
Chính sách giá phân biệt
Chính PP chi phí cộng lãi: tính tổng các chi phí sản xuất (NVL, nhân công, khấu hao,..) , bán hàng và quản lý cộng thêm một tỷ lệ lợi nhuận mong muốn
Phụ: PP định giá phân biệt theo địa lý
Overall: giá trung bình thấp hơn 11-13% só với Vicem Hoàng Thạch và cao hơn từ 2-4% so với Xuân Thành, riêng với PCB40 và xuất khẩu có giá TB thấp và cạnh tranh hơn --> Do đây là 2 dòng SP Vissai NB tập trung
CH12: Thế nào là đối thủ cạnh tranh? Who
Đối thủ cạnh tranh
(1) Cạnh tranh trực tiếp: các sản phẩm khá giống nhau về đặc điểm và khoảng giá bán
(2) cạnh tranh giữa các sản phẩm thay thế: các sản phẩm và giá bán có đặc điểm khác nhau nhưng cùng phục vụ một nhu cầu
Xuân Thành (Công ty cổ phần ngoài NN) và Vicem Hoàng Thạch (nhà nước > 50%vốn điều lệ)
CH13: Trình bày các kênh phân phối của doanh nghiệp? Kênh nào chiếm vị trí chủ yếu
Kênh phân phối gián tiếp thông qua NPP trung gian
Nhận xét: Tăng đều qua các năm --> Mở rộng đầu tư cho kênh PP để mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả hoạt động
Nhưng hiệu quả chưa cao do DT/CP giảm dần có thể do sự phân phối nguồn lực chưa hợp lý.
CH14: DN đã áp dụng những hình thức xúc tiến bán hàng nào? Ngân sách? Hiệu quả
Quảng cáo
Marketing trực tiếp
Khuyến mại
Quan hệ công chứng