Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
(Пояснення коробочної логіки, Презентація корпоративного тарифу, Збір…
- Пояснення коробочної логіки
- «У корпоративному тарифі 4 акаунти × 100 перевірок = 19 200 грн/рік.»
- «Додатковий акаунт = 4 800 грн/рік.»
- «Можна масштабуватись — підключати нових співробітників протягом року.»
- «У вас буде персональний менеджер та технічна підтримка.»
- Презентація корпоративного тарифу
- «Тоді вам підійде корпоративний тариф з такими перевагами:»
- Єдиний договір на всі акаунти
-
-
- ПДВ, рахунок, повний комплект документів
- Безкоштовні виписки, структура власності
- «Оформлю вам рахунок і надішлю на email.»
- CRM: статус → погоджено, виставлено рахунок
- Якщо клієнт сумнівається →
- «Розумію, підготую комерційну пропозицію з усіма умовами.»
- «Підкажіть, що саме ви зараз перевіряєте у системі?»
-
- «Які перевірки для вас критичні для прийняття рішень?»
- CRM: додаємо в картку → тип перевірок, обсяг, галузь
- «Доброго дня! Це [Ім’я] з Опендатабот.»
- «Ви залишали заявку — зручно поговорити зараз?»
- Так → «Чим можемо бути корисні?» Слухаемо клієента і переходимо до статусу реєстрації
- Ні → «Коли зручно передзвонити?»
-
- «Підкажіть, ви вже зареєстровані у системі?» Бачимо що в ліди статус зарееестрований (перевіряємо емейл)
- «Супер, підкажіть, будь ласка, email, з якого залишали заявку?»
- Безкоштовний доступ → «Бажаєте перейти на повний тариф?»
- Індивідуальний тариф → «Підкажіть, зручно вам продовжувати саме в цьому режимі?»
- «Добре, я поясню як працює сервіс і надішлю вам посилання на реєстрацію.»
-
- «Я сформую для вас коротке КП і надішлю на email.»
- «Коли зручно буде звʼязатись повторно, щоб обговорити рішення?»
- Фіксуємо дату follow-up (через 2-3 дні)
- CRM: статус → КП надіслано, контакт призначено
- «Оформлю вам рахунок прямо зараз.»
- CRM: статус → угода закрита, рахунок виставлено
- «Залишаю за вами презентацію та контакти — готові повернутись коли буде зручно.»
- CRM: статус → ліда залишено, повернутись пізніше
- «Підкажіть, будь ласка, у вас в компанії перевірками займається лише ви чи ціла команда?»
- Один користувач → Індивідуальний тариф
- Команда → Перевірка корпоративного статусу
- «Бачу, що зареєстровані як компанія. У вас більше 3-х користувачів?»
- Так → Презентація корпоративного тарифу
- Ні → Залишаємо на індивідуальному, пояснюємо перспективи
-