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MINHA PALESTRA IMERSÃO DOMINE O JOGO - Coggle Diagram
MINHA PALESTRA IMERSÃO DOMINE O JOGO
VOCÊ CONHECE O SEU FUNIL DE VENDAS?
Sua empresa é uma caixa dágua!
A torneira é por onde entra os seus clientes
existem torneiras mais robustas e existem torneiras menores
o que torna uma torneira robusta?
estratégias:
A caixa é a sua empresa
E a vazão é por onde o seu cliente está vazando, ou seja, o cliente que sai da torneira que você não está convertendo
O volume de água aqui, seria o volume de clientes que você converte em vendas
Dinâmica da torneira e da caixa
Vou arrumar 3 torneiras , pequena , média e grande, e vou arruma 3 caixar, uma pequena , uma média e um grande
Torneira é igual a canal de prospecção
Um canal de prospecçao pode ser inbound ou outbound
Exemplo de canais de prospecção inbound
Redes sociais
Exemplo de canal de prospecção outbound
Grupos de Networking, participação em eventos, palestras, pesquisas, etc
Funil de vendas x funil de marketing são coisas diferentes
Um funil de marketing é uma representação visual e estratégica da jornada que um potencial cliente percorre desde o primeiro contato com uma marca até a conversão em cliente
Mosrar jornada do cliente
Funil de vendas é a representação visual das etapas que conduzirá o lead que chegou até você para a efetivação da venda
O problema da vazão pode estar tanto no funil de marketing quanto o funil d evendas
problemas de vazão do cliente em funil de marketing
Gabriel será o especilista que irá explicar como isso acontece
problemas de vazão do cliente em funil de vendas
Estratégias de atendimento
Diferênça de vender produto e vender serviços
Fórmula do relacionamento
Proximidade, frequência, duração, intensidade
Técnicas de proximidade
Conteúdo nas redes sociais, eventos nas redes sociais, grupos de networking, aniversário, eventos, marcações de perfis estratégicos. Presença digital e pessoal. Networking é a palavra de ordem aqui. Visibilidade , gera confiança que gera rentabilidade
Técnicas frequência
Stories, postagens que te a ver com a dor do seu público, lembre sempre dos aniversários, marque com frequência encontros , esteja frequente na vida desta pessoa, mensagens , visitas aos clientes, grupos ,
Técnicas de iintensidade e duração
Lives, reuniões, palestras e encontros
E a prática?
prospecção vídeo
linkedin
relacionamento
mensagem
apresentação
reunião fora do linkedin
persuasão e influência
desperta o desejo pela solução
Resultado
vendas ou networking