Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

3 - Postawy - rodzaje postaw; kształtowanie się postaw; postawy a…

- - - - najważniejsze w hierarchii postaw, wywierają wpływ na inne postawy, sterują zachowaniem
      - postawy związane ze światopoglądem
      - jeżeli jesteśmy religijni → będziemy bardziej zwracać uwagę na partie prawicowe
      - bardzo stabilne i względnie trwałe; raczej się nie zmieniają
    - - oparte na skojarzeniach
      - - nie ujawniają się lub ujawniają się bardzo wolno
      - zależne od środowiska, sytuacji → na forum nie powie, ale uważa inaczej
    - - wyraźnie ujawniają się
    - - znak - pozytywne, negatywne, ambiwalentne
      - siła - natężenie każdego z komponentów postawy
      - zwartość - zgodność między trzema komponentami postawy pod względem znaku i siły (E+P+B)
      - - trwałość - zdolność do utrzymania postawy przez pewien czas
      - stopień powiązania danej postawy z innymi - postawy tworzą spójną całość lub są izolowane od reszty światopoglądu
      - stopień internalizacji - związek między postawą a zachowaniem wobec jej obiektu
        
        silny - niezależnie od sytuacji zachowujemy się wobec “X” w niezmienny sposób
- - - - na formowanie się postaw wpływają cztery potrzeby psychologiczne:
        
        użyteczność - będziemy potrzebni, to się przyda co będę robić
        
        wiedza - poznanie, rozwój, będę wiedzieć jak postępować z ludźmi
        
        obrona EGO - nie dostałem się na medycynę, będę studiować psychologię; likwidacja dysonansu (mogę tak samo pomóc ludziom poprzez studiowanie psychologii)
        
        manifestowanie wartości - zależy mi na pomaganiu innym
- - - - konkretność - postawy i zachowanie na tym samym poziomie konkretności
      - czas
      - dostępność postawy - im częściej wykonywałem daną czynność tym bardziej mam dostępną postawę wobec tego działania; czy mieliśmy kontakt z daną sytuacją, czynnością
      - samoświadomość - prywatna/publiczna; czy zgodna z naszymi postawami? ale też z konformizmem
      - siła postawy - siła związku między obiektem a oceną obiektu; nie lubię ćwiczyć, więc nie będę chodzić na siłownie/kupować sprzętów
- - - - lubię zwierzęta → ale nie pomagam jako wolontariusz
        
        czy nasza postawa jest pozytywna wobec zwierząt? dysonans, wahania
        
        uzasadnienie dysonansu: ludzie też są ważni, musimy im pomagać → racjonalizacja (czemu rezygnujemy z pewnego zachowania)
    - - efektywność komunikatów perswazyjnych wyznaczają:
        
        kto? - źródło komunikatu (nadawcy wiarygodni, kompetentni, atrakcyjni)
        
        co? - charakter komunikatu (jednostronny, dwustronny), siła i rodzaj argumentów
        
        czas prezentacji - “efekt pierwszeństwa’, “efekt świeżości”
        
        do kogo? - cechy odbiorców (audytorium mniej skupione, podatne na zmianę postaw)
    - - tor peryferyczny jest gorszy, tworzy słabe postawy, które nie wpływają na nasze postawy; nadawca nie musi być kompetentny
      - odniesienie do Ja: TOR CENTRALNY - czy odnosi się do mnie
    - - postawy oparte na poznaniu - komunikat podkreśla obiektywne cechy obiektu, logiczne argumenty
      - postawy oparte na emocjach - komunikat podkreśla wartości i emocje zamiast faktów i racjonalnej analizy (szpinak jest bardzo zdrowy, ale ja go nie lubię - postawa oparta na emocjach → ja tego nie zjem i tak); są ważniejsze, silniejsze, nie zmieniają się, bardzo stałe, bardziej efektywne
      - źródłem są:
        
        wyznawane wartości (religijne, moralne)
        
        doświadczenia sensoryczne (np. smak potraw)
        
        reakcje estetyczne (kolor samochodu)
        
        warunkowanie (kary, nagrody)
      - postawy oparte na zachowaniu - źródłem jest obserwacja zachowania wobec obiektu postawy; trudne do zmiany, ponieważ ukształtowane na bezpośrednim doświadczeniu podmiotu
    - - oparte na wartościach i emocjach
      - oparte na zachowaniu
      - truizmy kulturowe (myj ręce po wyjściu na dwór, myj zęby po każdym posiłku)
      - im większe zakazy/nakazy → bardziej przekorna postawa się przejawia
    - - reklama skuteczna, bo:
        
        wykorzystuje przekazy centralne i peryferyczne
        
        opiera się na poznaniu
        
        opiera się na emocjach
      - co zrobić, kiedy postawy ludzi wobec produktu nie opierają się na emocjach, a towar nie ma dla nich znaczenia osobistego? - czy jesteśmy w stanie wykreować potrzebę posiadania czegoś, czego nie ma jeszcze na rynku (stringi - nie było czegoś takiego, więc starano się pokazać co takiego mogą zmienić)
    - - miary samoopisowe
      - dyferencjał semantyczny
      - kwestionariusze