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🧠 1.5 Le strategie del linguaggio pubblicitario - Coggle Diagram
🧠 1.5 Le strategie del linguaggio pubblicitario
1️⃣ Trasferire la personalità del target al prodotto
2️⃣ Comunicare per "target" 🎯
👀 Se una pubblicità “non ti piace”, forse non è per te
📊 Le campagne sono progettate per un preciso tipo di utenza
Il pubblicitario deve capire a chi parla → scegliere tono, stile, riferimenti
🧑🤝🧑 I prodotti si somigliano → la differenza la fa la comunicazione
🪞 Il prodotto assume una personalità riconoscibile
🧠 Il consumatore sceglie il prodotto in cui si riconosce
🔁 Viene associato a:
Valori specifici
Fasi di vita
Emozioni
Tipi di pubblico
3️⃣ Il pubblicitario = un abile seduttore 💘
🤝 Deve creare un patto di fiducia con il pubblico
💬 Dice esattamente quello che il pubblico vuole sentirsi dire
🎭 Adatta:
linguaggio
temi
stile
contenuti
🎯 Se apprezzi:
🧠 L’intelligenza → ti farà sentire intelligente
🌱 La natura → ti proporrà bio/ecologico
🎨 La cultura → userà arte e citazioni
😍 L’estetica → ti farà sentire più attraente
😆 Il divertimento → userà humour, personaggi comici
4️⃣ Rendere simpatico o seducente il prodotto 😄💄
❤️ Gli oggetti devono piacere, emozionare
🤝 Come con le persone → ci circondiamo di ciò che ci piace
🧲 Il prodotto diventa desiderabile se:
Associato a persone carismatiche ✨
Presentato in contesti di “bella vita” 🌴
Legato a momenti positivi e desiderabili
🧬 PREMESSA FONDAMENTALE
🧠 La pubblicità non parla alla ragione, ma all’irrazionalità (emozioni, pulsioni, desideri)
📊 Secondo studi degli anni ’60:
✅ 90% delle motivazioni d’acquisto = inconscio
🧮 Solo 10% = razionale
❤️ Le persone non comprano solo per utilità, ma per piacere, desiderio, attrazione
🌀 Pubblicità → collega il prodotto a emozioni (sesso, potere, libertà, sicurezza...)
5️⃣ Utilizzare i testimonial 🌟
6️⃣ Stimolare il desiderio di appartenenza 👥
📺 Gli spot non dicono “compra”, ma:
“Fai parte di...”
“Entra nel mondo di…”
🧠 Attivano il bisogno inconscio di appartenenza a una community
👤 Testimonial celebri = attori, sportivi, influencer
🧍♂️ ≠ Testimoni comuni → semplici utenti
💰 Acquistare = imitare facilmente il successo
🧠 A livello inconscio:
“Voglio essere come lei”
“Se lo usa lui, lo voglio anch’io”
✨ I testimonial trasferiscono al prodotto:
Celebrità
Prestigio
Successo
Forza
Intelligenza
Bellezza