Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Khai thác KH là công ty trong KCN - Coggle Diagram
Khai thác KH là công ty trong KCN
Địa điểm: KCN Tiên Sơn
Thời gian: 4 ngày
24/04 đi tập trung buổi đầu tiên
25/04 Họp review rút kinh nghiệm
Điều chỉnh kịch bản, chốt lịch 3 ngày tiếp theo
Mục tiêu
CSKH đang dùng DV Canon
Tiếp cận KH mới, khảo sát nhu cầu, tư vấn SP-DV của Canon
Kết nối với 100% cty trong KCN Tiên Sơn (~100 cty)
4 cơ hội, 4 báo giá ngay
Chuẩn bị
Data công ty trong KCN.
DS công ty tổng, kèm địa chỉ
DS công ty đang dùng DV của Canon và sales phụ trách
Gọi điện đặt lịch hẹn cho những cty đúng sđt
Saleskit
Cataloge
Name card
Thư ngỏ
Áo chống nắng, ô, nước
Phương tiện di chuyển
Xe công ty (A Phong xếp xe)
Cung đường
Google map có thể hiện tên công ty, từng nhóm nhận công ty theo tuyến đường
Triển khai
Thông báo
Họp sáng 22/04
KCN Tiên Sơn đã giao Vũ, Vũ giữ lại các KH đã liên hệ. Còn lại bổ cho các nhóm còn lại
Chia BTL: Thành viên trong nhóm chủ động, gợi ý 50/50
Chia nhóm (5 nhóm)
Hưng- Thành
a Sơn- Quang Anh
a Khuyến- Hiếu
Vũ- Linh
a Tuấn- Đạt
Di chuyển
7h00 bắt đầu di chuyển bằng xe cty từ VP
8h30 có mặt tại điểm tập trung theo kế hoạch
12h00 gửi vị trí để xe đón đi ăn trưa
13h30 xe cty trả lại điểm đón lúc trưa
17h00 xe cty đón, đưa về HN
Nội dung
Tìm hiểu hiện trạng
Khảo sát nhu cầu
Đưa ra giải pháp
LBM có gì? Máy in/ máy photo chính hãng, kỹ thuật, bảo trì, hướng dẫn SD máy in hiệu quả, nhiếp ảnh, số hóa tài liệu
Thăm KH cũ + Hỏi thăm/ nhờ giới thiệu các công ty xung quanh
CSKH hàng tuần
Báo cáo
Khai báo lên BM
Họp review và cải thiện
KPI
Mỗi nhóm tối thiểu 6 công ty/ngày, tổng tối thiểu 24 công ty
Tạo mối quan hệ với 100% công ty tại KCN Tiên Sơn