Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
向百年 CCP 致敬 CCP＝中國共產黨, G7 (IBS3 廖怡萍, IPCM3 吳羽棠, IPE4 劉芳妤), ➡️, 回應or不回應 …
向百年 CCP 致敬
CCP＝中國共產黨
策略
動態競爭
察覺
防禦者發現競爭者或市場的變化，並且分析這個行動的意義與影響
競爭對手的行為、顧客行為的變動、
新進者進入
動機
驅動防守者對變化做出反應的誘因或動力
對手的威脅程度、市場的吸引力、
回應的成本與風險
能力
支持防守者反應的整體組織戰力
資金、人力資源、品牌力、技術、
決策組織的速度
1.競爭者分析
聯合次要敵人，攻擊主要敵人
聯合內部矛盾較小的敵人→集中火力攻擊最有威脅的主要敵人→善用策略發展壯大自身能力
但並非聯合起來就能打敗對手，而是要看合併後產生的綜效能否打敗主要敵人
為何要分析競爭者?
因為要有所防備，才能見招拆招
例子:中日戰爭爆發後，抗日民族統一戰線 → CCP聯合次要敵人(國民黨) → 對抗主要敵人(日本)
2.設定目標客群
從農村包圍城市
提供低價吸引消費者
建立物流中心強化補貨效率
優先進駐鄉村/小城市
重邊緣市場進入
降低對手的注意力
降低對手的反擊動機
3.建立核心能耐
一分抗日、二分應付、七分壯大自己
對外宣傳抗日、與國民黨合作（如國共合作），但實際上只是應付壓力和維持形象
集中力量擴張根據地、發展農村支持、擴充軍隊與政權
採取游擊戰為主，避免與日正面決戰
耐心
在機會中建立
涉入小戰場，並不是為了打贏
為了獲得建立核心能耐的機會
G7
IBS3 廖怡萍
50%
IPCM3 吳羽棠
50%
IPE4 劉芳妤
10%
➡️
回應or不回應
價格戰、研發新產品、合作、跟進對手策略