Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHÍNH SÁCH GIÁ - Coggle Diagram
CHÍNH SÁCH GIÁ
Quy trình định giá bán
B3. Xác định và phân tích chi phí
B4. Phân tích TT và môi trường KD
Xác định cầu TT mục tiêu
B5. Lựa chọn phương pháp định giá
B1. Xác định mục tiêu và phương hướng định giá
Vai trò của chiến lược giá trong kinh doanh
Ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của nhà KD
ảnh hưởng đến sự phát triển vòng đời của sp
Ảnh hưởng đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ
ảnh hưởng đến sự uy tín thương hiệu và là vũ khí cạnh tranh
Các tố bên trong
uy tín và chất lượng sp
Chi phí sxkd
các mục tiêu marketing
Các nhân tố khác
Các nhân tố bên ngoài
Tâm lý kh
đối thủ cạnh tranh
Cầu thị trường
các nhân tố khác
Chiến lược áp dụng cho danh mục sản phẩm
Chủng loại sp
Định giá cho các sp có chức năng tương tự khác nhau về kiểu dáng chất lượng và nhắm tới 1 đối tượng NTD
Chú ý đến chênh lệch về giá giữa các sp và cảm nhận của KH về sự chênh lệch này
Sản phẩm kèm theo tùy chọn
định giá cho các sp phụ bán kèm theo sp chính
gặp khó khăn khi đối thủ cạnh tranh định giá trọn gói
sp đi kèm bắt buộc
dp kèm theo bắt buộc này thông thường được định giá cao
Cần kiểm soát tình trạng hàng nhái các sp đi kèm bắt buộc
Định giá cho các sp kèm theo bắt buộc với sp chính
sp phụ
là sp thu được trong quá trình sx hoặc trao đổi sp chính
định giá cho sp phụ cần xác định giá trị tm của sp đó
Chiếc lược giá cho sản phẩm mới
CL giá hớt váng
Đặc điểm
Theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn
Định giá cao=> giảm dần
Điều kiện áp dụng
Định vị của DN cao
Giá bán ban đầu cao, tránh thu hút đối thù cạnh tranh mới
Cầu về sp mới cao
sp có chu kỳ sống ngắn
sp chất lượng cao độc đáo
Chiến lược giá thâm nhập TT
Đặc điểm
Theo đuổi lợi nhuận dài hạn
Định giá thấp => tăng dần thị phần
Điều kiện áp dụng
Chu Kỳ sống sp dài
Tăng quy mô tiếp tục quản lý chi phí
DN đủ khả năng duy trì cạnh tranh
Giảm giá không thu hút thêm đối thù cạnh tranh mới
TT nhạy cảm về giá
khái niệm: Trong marketing- mix giá cả là những yếu tố duy nhất tạo nên doanh thu, trong khi đó các yếu tố khác tạo nên chi phí