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Internacionalización de Empresas - Coggle Diagram
Internacionalización de Empresas
CONCEPTO
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Es un proceso estratégico mediante el cual una organización extiende sus actividades comerciales, productivas, financieras o de conocimiento hacia mercados internacionales
:red_flag:Es el resultado de un análisis estructurado del entorno, donde se evalúan oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades internas.
:red_flag:Implica tomar decisiones racionales considerando los riesgos asociados a operar fuera del mercado de origen.
:red_flag:Busca generar flujos de valor (comerciales, financieros, tecnológicos) entre distintos países.
ETAPAS
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Desarrollo en el mercado nacional:
La empresa consolida su posición en el mercado local, perfeccionando su producto y operaciones.
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Exportaciones irregulares:
Se realizan ventas esporádicas al exterior sin planificación estratégica, generalmente respondiendo a pedidos aislados.
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Uso de agentes independientes:
La empresa firma acuerdos con agentes o distribuidores en el extranjero para representar sus productos.
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Implantación de filiales comerciales:
Se establece una oficina o sucursal propia en el país destino para gestionar ventas directamente.
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Creación de filiales productivas:
Se instalan fábricas u operaciones productivas en el exterior para atender mejor los mercados locales y reducir costos logísticos o arancelarios.
NIVELES DE INTERNACIONALIZACIÓN
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Empresa Exportadora
Exportaciones ocasionales o pasivas, concentración en el mercado local. Riesgo y compromiso bajos.
Empresa Multinacional
Filiales en varios países, con cierto grado de descentralización, adaptando productos a cada mercado local.
Empresa Global
Operaciones internacionales importantes, pero mantiene actividades críticas (como I+D) centralizadas en el país de origen.
Empresa Transnacional
Actividades descentralizadas, con filiales autónomas capaces de adaptarse localmente y compartir innovaciones globalmente. Máximo nivel de complejidad y flexibilidad.
ENFOQUES CONCEPTUALES
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➔ Teoría Clásica (Smith y Ricardo)
Ventaja absoluta y ventaja comparativa: los países (y empresas) deben especializarse en producir lo que hacen mejor.
El comercio internacional surge para aprovechar esas especializaciones.
➔ Teoría Neoclásica (Heckscher-Ohlin)
Propone que los países exportan productos intensivos en los factores que poseen en abundancia (capital, tierra, trabajo).
El comercio es impulsado por la disponibilidad desigual de recursos.
➔ Modelo de Uppsala
Las empresas se internacionalizan paso a paso, empezando por mercados cercanos culturalmente (baja distancia psíquica).
La experiencia y el conocimiento del mercado son factores centrales.
➔ Paradigma de Porter
El éxito internacional depende de la capacidad de innovación y competitividad.
Factores como la sofisticación del mercado interno, la presencia de proveedores competitivos y la intensidad de la rivalidad local impulsan la ventaja internacional.
➔ Teoría de los Born Globals
Empresas que desde su fundación buscan mercados internacionales.
Su éxito se apalanca en la tecnología, información accesible y estructuras organizativas ágiles.
ETAPAS DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
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Elegir mercados objetivo:
Evaluar criterios como tamaño del mercado, crecimiento, competencia, barreras de entrada, estabilidad política y económica.
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Seleccionar el modo de entrada:
Licencias o franquicias.
Joint ventures.
Exportación directa o indirecta.
Inversión directa.
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Asignar responsables:
Crear un equipo especializado que entienda el mercado destino.
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Elaborar el plan de negocio internacional:
Establecer recursos necesarios, costos, tiempos, riesgos y retornos esperados.
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Analizar producto y mercado:
Asegurarse de que el producto es competitivo y apto para mercados internacionales.
Analizar similitudes y diferencias culturales, económicas y regulatorias.
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Definir mecanismos de control y evaluación:
Monitorear avances y resultados para hacer ajustes oportunos.
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Definir objetivos claros:
¿Qué se quiere lograr? ¿Incrementar ventas? ¿Diversificar mercados? ¿Acceder a nuevos recursos?