Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Métodos de Fijación de Precios” - Coggle Diagram
Métodos de Fijación de Precios”
Fijación de Precios Basada en la Demanda
Definición: El precio se ajusta según la disposición del consumidor a pagar.
Estrategia:
Precios altos cuando la demanda es alta.
Precios bajos cuando la demanda es baja.
Ejemplo: Precios dinámicos en aerolíneas y hoteles.
Fijación de Precios Basada en Costos
Costo + Margen: Sumar un porcentaje al costo total.
Costo por Unidad: Sumar un costo fijo a cada unidad producida.
Ventaja: Fácil de calcular y contro
Fijación de Precios de Penetración
Definición: Precio bajo al inicio para captar rápidamente cuota de mercado.
Estrategia: Aumentar el precio después de ganar clientes.
Ejemplo: Productos tecnológicos nuevos.
Fijación de Precios Basada en la Competencia
Definición: El precio se fija tomando como referencia los precios de los competidores.
Estrategia:
Igualar el precio de la competencia.
Superar el precio de la competencia.
Precios por debajo de la competencia.
Ejemplo: Empresas de telecomunicaciones.
Fijación de Precios Psicológicos
Definición: Precios que afectan la percepción del consumidor (precios "atractivos").
Estrategia: Usar precios como $9.99 en lugar de $10.
Objetivo: Generar la sensación de una oferta más barata.
Fijación de Precios de Skimming (Descremado)
Definición: Precio inicial alto, luego se reduce gradualmente.
Objetivo: Maximizar ingresos en las primeras etapas de vida del producto.
Ejemplo: Smartphones y productos electrónicos de alta gama.
Fijación de Precios por Valor Percibido
Definición: El precio se basa en el valor percibido por el consumidor.
Estrategia: Aumentar el precio si el producto se percibe como de alto valor o exclusivo.
Ejemplo: Marcas de lujo como Rolex o Apple.