Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Основные этапы разработки стратегии маркетинга - Coggle Diagram
Основные этапы разработки стратегии маркетинга
Анализ рынка
Исследование целевой аудитории
Возраст
Пол
Уровень дохода
Анализ конкурентов
Основные игроки на рынке
Сильные и слабые стороны
Тренды на рынке
Экоэффективность
Новые технологии в производстве
Определение целей и задач
Увеличение доли рынка на 10%
Повышение узнаваемости бренда
Увеличение объема продаж на 20% в ближайшие 12 месяцев
Сегментация рынка
Разделение на целевые сегменты
Премиум-сегмент
Средний сегмент
Бюджетный сегмент
Определение предпочтений каждой группы
Разработка маркетинг-микса (4P)
Продукт
Линия высококачественных шин с различными характеристиками
Упаковка и дизайн
Цена
Ценовая политика: выше среднего, но ниже премиум
Скидки для постоянных клиентов и корпоративных клиентов
Место (распределение)
Продажа через дистрибьюторов и дилеров
Онлайн-продажа через собственный веб-сайт
Продвижение
Реклама в СМИ и социальные сети
Сотрудничество с экологическими организациями
Участие в выставках и мероприятиях
Реализация стратегии
Запуск рекламной кампании
Настройка каналов распределения
Обучение персонала
Оценка и мониторинг
Сбор отзывов клиентов
Анализ продаж и доли рынка
Коррекция стратегии в зависимости от результатов (с использованием KPI)
Пример: компания, которая продает шины для автомобилей.
Анализ рынка:
Компания провела исследование и выяснила, что основная целевая аудитория — мужчины в возрасте 30-50 лет, которые ценят качество и безопасность
Цели и задачи:
Установили цель увеличить продажу на 20% в следующем году
Сегментация:
Определили три сегмента: семейные автомобили, спортивные автомобили и внедорожники
Маркетинг-микс:
Продукты: разработаны специальные конструкции шин, которые экономят топливо и имеют высокую износостойкость.
Цена: установлены цены, которые привлекательны для среднем классе, с акциями для оптовиков.
Распределение: запущена полноценная онлайн-платформа для продаж.
Продвижение: началась рекламная кампания с акцентом на социальные сети и экологические инициативы.
Реализация стратегии:
запущена кампания в Instagram и telegram, направленная на привлечение клиентов к специальным предложениям.
Оценка и мониторинг:
посредством анализа продаж и опросов клиентов компании удалось скорректировать свою стратегию по продвижению в социальных сетях.