Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Desarrollo de la fuerza de ventas - Coggle Diagram
Desarrollo de la fuerza de ventas
definición y objetivos
incrementar las habilidades y conocimientos del equipo de venta
alienar los objetivos de ventas con los de organización
mejorar la productividad y satisfacción del equipo
selección del personal de ventas
reclutamiento: identificacion de fuentes de talento
seleccion: evaluacion de competencias y valores alineados a la empresa
inducción: integración al equipo y alineación con la cultura organizacional
capacitación y entrenamiento
formación de productos y servicios: comprensión de características y benéficos
habilidades de venta: técnicas de negociación, cierre y persuasión
desarrollo de competencias blandas: comunicación empatía y manejo de objeciones
motivación y compensación
incentivos económicos: bonos por objetivos y comisiones
reconocimientos y premios: programas de reconocimiento interno
beneficios no monetarios: flexibilidad, ambiente de trabajo y oportunidad de crecimiento
evaluación del desempeño
KPIS de ventas: cumplimiento de objetivos y satisfacción del cliente
revision periodica: evaluación continua del desempeño
retroalimentación: identificación de áreas de mejora y éxito