Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LA VENTE AU REBOND - Coggle Diagram
LA VENTE AU REBOND
Les différentes étapes pour le réussir ?
Trouver le moment propice pour proposer une offre additionnelle
argumenter l'offre avec la méthode CAP ( caractériser Avantage Preuve)
Créer une relation de confiance
Répondre au objection
Répondre au demande initiale du clients
Conclure l'entreprise de façon positive
Les techniques permettant de réaliser une vente au rebond ?
Cross selling ou vente croisser
Technique commerciale qui consiste à proposer au moment de l'acte de vente un produits complémentaire à celui acheté
Downn Selling ou Descente en gamme
Technique commerciale qui consiste à proposer une offre alternative un prix inférieur lorsque l'offre initiale a été déclinée par un acheteur potentiel
Up Selling ou montée en gamme
Technique commerciale qui consiste à proposer un produits ou un service supérieur ou plus cher que celui auquel s'intéresse le prospect
Comment peut-on réaliser la vente au rebond ?
Internet
Telephone
En face
La définition de la vente au rebond ?
est une technique qui consiste à profiter de l'appel d'un client ou de sa venue en agence ou en magasin pour lui proposer une offre commerciale additionnelle