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세일즈포스 2025년 10억 달성!, 경쟁사, 솔루션 역량 강화, 비즈니스 영역, 고객 (기존, 신규), who : 김기욱 …

- - - - 잠재고객 확보
        
        SNS 홍보
        
        네이버 파워 링크
        
        DK 솔루션 페이지 리뉴얼
        
        마케팅 행사 참가
        
        담당자 : 김기욱&이재희
        
        세일즈포스 SWTK
        
        25년 6월 진행(2분기 예상)
        
        행사 기획 진행 (25년 4월, 5월)
        
        벤더
        
        담당자 : 김기욱
        세일즈포스 조직 구조 파악(12월6일까지)
        SF 윤정인, 전선아님 통해서 파악
        
        영업 대상 솔루션
        
        MCE
        
        Data Cloud
        
        CRM(Sales Cloud, Service Cloud)
        
        Agentforce
        
        Loyalty
        
        Tableau
        
        Heroku
        
        Mule soft
        
        벤더가 찾는 영업이 되자!
        
        솔루션 지식
        
        서티 취득
        
        Agentforce Certi(12월까지)
        
        MC Admin(12월까지)
        
        CRM 관련 자격증(25년1분기내)
        
        Data Cloud 관련 자격증(25년1분기내)
        
        Trailhead
        
        weekly 5시간
        
        Demo 능력
        
        Case Study
        
        New Release 기능 파악
        
        주기적인 컨택
        
        1주일에 3명이상
        1주일에 3회이상
        
        관계 강화
        
        자료 준비
        
        영업 Material
        
        회사소개(2장)
        벤더소개(2장)
        솔루션소개(제품별2장)
        구축사례-skip
        기대효과-skip
        가격정책-skip
        12월6일까지 초안보고
        
        수행능력 확보
        
        기술인력 스킬향상
        
        솔루션별 전담 인력 배정
        
        제안서 작성
        
        Demo/POC 능력
        
        기술인력 스케줄 관리
        
        Pre-sales 인력 확보
        
        동국 기존 고객
        
        각 제품 별 보유 고객 파악
        
        Informatica
        
        Snowflake
        
        HPE
        
        RPA
        
        담당자 : 김기욱&각 제품 영업대표
        
        전자신문 광고
      - 영업 활동
        
        Cold call
        
        담당자 : 김기욱&TBD
        
        언제 : 2025년부터 월 10회 시작
        
        스크립트 정리
        
        전화번호 확보 : 마케팅 행사 데이터 활용 (11월29일까지 정리)
        
        EDM
        
        세미나 및 잠재고객 방문을 통해 수집
        
        행사 및 방문 이후 일주일 이내 EDM 발송
        
        연말 감사 인사
        
        담당자 : 김기욱&이재희
        
        연말 감사 인사 : 컨탠츠 제작(12월13일까지)
        12월 18일 발송 진행
        
        대상 : 마케팅 행사 참가 데이터
        
        SMS
        
        잠재고객 방문
        
        담당자 : 김기욱
        
        미팅일정 확보
        
        미팅 자료 정리
        
        세미나
        
        담당자 : 김기욱&이은경&이재희&TBD
        
        교육 세미나 진행(25년 상반기 진행)
        
        교육 컨탠츠 제작(25년 1분기 내 제작)