Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DISTRIBUCIÓ - Coggle Diagram
DISTRIBUCIÓ
Estructura de despeses de distribució
Despeses de publicitat i promoció de vendes
Despeses del repartiment
Despeses directes de venda
Despeses d’emmagatzematge
Despeses de crèdits i deutes dels clients
Despeses financeres
DESPESES DE LA DISTRIBUCIÓ
Canals
Estratègies de cobertura
Emmagatzematge
Serveis complementaris
Transport
DEFINICIÓ I FUNCIONS DE LA DISTRIBUCIÓ
Definició
És el conjunt d’accions necessàries per a poder posar en mans del consumidor el nostre producte o servei.
Característiques
Imprescindible
Dificulta el control del producte per part del fabricant
Ha de ser coherent amb el mix de màrqueting
Diferenciació competitiva
Variable estructural
Funcions: Distribució física
Diversificació i concentració dels productes.
Emmagatzematge
Transport i difusió de la producció.
Funcions: altres funcions
Serveis diversos:
No vinculats a la venda
Vinculats a la venda
Finançament dels productes
CANALS DE DISTRIBUCIÓ
Tipus d’intermediaris
Agent comercial
Comissionista
Detallista
Corredor o broker
Majorista
Longitud del canal
Canal directe
Canal indirecte curt
Canal indirecte llarg
Canal indirecte molt llarg
Importància del disseny del canal
Satisfer al client
Avantatge competitiva
Coherència amb el mix de màrqueting
Decisió a llarg termini
Factors a tenir en compte en el disseny del canal
Producte
Empresa :
Intermediari
Competència
Mercat
Altres factors
ESTRATÈGIES DE DISTRIBUCIÓ
Mètodes de venda
Venda ambulant
Venda multinivell
Venda a domicili
Venda directa
Venda mitjançant enviaments forçats
Longitud del canal de distribució
Canal indirecte curt
Canal indirecte llarg
Canal indirecte molt llarg
Canal directe
Formes comercials de distribució
Comerç associat
Comerç integrat
Comerç independent
Estratègia de cobertura de mercat
Exclusiva
Selectiva
Intensiva