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Capítulo 8: Recurre al Derecho Contractual para concluir tu Negociación -…
Capítulo 8: Recurre al Derecho Contractual para concluir tu Negociación
El capítulo 8 enfatiza la importancia del derecho contractual en las negociaciones, comparándolo con una sombra que influye en el proceso. Esta sombra tiene dos aspectos:
1. La Sombra de la Litigación:
Se refiere a la posibilidad de llevar un conflicto legal a los tribunales.
El valor de esta opción (BATNA) es crucial en las negociaciones.
2. La Sombra del Marco Legal Contractual:
Se refiere a los elementos legales necesarios para convertir un acuerdo en un contrato vinculante.
Perspectivas sobre el Derecho Contractual:
Perspectiva Global:
El derecho contractual es esencial para hacer negocios a nivel internacional.
Perspectiva Empresarial:
Los contratos son fundamentales para el éxito empresarial.
Perspectiva Personal:
Los contratos están presentes en nuestra vida diaria, desde compras simples hasta transacciones complejas.
Fuentes del Derecho Contractual:
Sistema Legal:
Civil Law:
Se basa en códigos legales.
Common Law:
Se basa en precedentes judiciales.
Tipo de Contrato:
Venta de Bienes:
Se rige por el Código de Comercio Uniforme (UCC) en EE.UU. y la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) a nivel internacional.
Elementos Esenciales de un Contrato:
Acuerdo:
Ambas partes deben llegar a un acuerdo mutuo.
Consideración:
Cada parte debe dar algo de valor a la otra.
Legalidad:
El contrato no debe violar ninguna ley o política pública.
Formalidades:
En algunos casos, el contrato debe estar por escrito.