Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
"Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее…
"Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее создателем". Фил Найт
Nike - один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель - Фил Найт. 60 лет назад занял 50 баксов у отца и начал перепродавать кроссовки из Японии
Моя Пенелопа
В 1967 г. Найт устроился работать преподавателем в Портлэндский университет. Там познакомился с Пенни, которая была его студенткой
Устроил Пенни в Блю Риббон. В 1968 г. поженились
Безумная идея
Фил Найт с детства занимался бегом. В 1962 г. после колледжа и армии в возрасте 24 лет решил совершить кругосветное путешествие с остановкой в Японии, для посещения завода по производству кроссовок "Тайгер".
Через год Фил Найт отправился в Токио на завод "Оницука" в Кобе. После встречи японцы пообещали отправить в Штаты по почте 12 пар кроссовок на 50 баксов
Фил одолжил у отца 1000 баксов на дорогу. позвал собой друга по Стенфорду: Картера.
Первая остановка - Гаваи. Занятия серфингом. Продажа энциклопедий
После Японии Фил посетил, Вьетнам, Индию, Египет, Италию, Турцию, Францию, Германию, Англию. В 1963 г. вернулся домой
Будьте тиграми!
После встречи с Японцами прошло 4 месяца, но кроссовки так и не прислали. Фил написал письмо на завод с просьбой направить 12 пар. Под Рождество пришла посылка
Фил отправил 2 пары своему бывшему тренеру Бауэрману. Через некоторое время кроссовки заинтересовали тренера и он попросил Фила стать его партнером в продаже кроссовок. Бауэрман интересовался спортивной обувью и пытался ее усовершенствовать
Фил сделал еще один заказ на 1000 долларов (300 пар). С Японцами была договоренность, что Фил станет единственным дистрибьютером кроссовок "Тайгер" в западных Штатах. В 1964 г. вся партия была распродана
Фил получил письмо от тренера по борьбе из средней школы. В письме сообщалось, что он заключил соглашение с японскими партнерами и теперь он единственный эксклюзивный дистрибьютер кроссовок "Тайгер" в Штатах.
Фил снова поехал в Японию и руководитель "Оницука" дал согласие на то, чтобы Фил реализовывал кроссовки в западных Штатах, в то время как тренер будет заниматься продажей на востоке
Блю Риббон
В 1965 г. была зарегистрирована компания "Блю Риббон". Первым сотрудником стал однокурсник Найта Джонсон, который, также, работал социальным работником
В первый год компания заработала 8 тыс. дол. В следующий год планировалось заработать 16 тыс. дол. Компания росла, но у нее не было собственного капитала, т.е. все что удавалось зарабатывать, вкладывалось в покупку следующей партии обуви. Из-за этого банк с неохотой предоставлял Найти кредиты
Ковбой Мальборо
На восточном побережье появился еще один дистрибьютер кроссовок "Тайгер". Это противоречило соглашению с "Оницука". Найт отправился в Японию и руководство "Оницука" разрешило стать ему дистрибьютером на западном побережье
Места для хранения заказов уже не хватало и Найт снял двухкомнатную квартиру в центре города
К концу июня 1966 г. компании удалось продать 3250 пар. Появился первый магазин
Найт взял на работу Вуддела, бывшего спортсмена в команде Бауэрмана, который после несчастного случая передвигался в инвалидном кресле
Лето ликвидности
"Оницука" предложили продлить контракт с Блю Риббон еще на 3 года."Оницука" часто задерживала грузы либо присылала не те размеры. Из-за этого у Блю Риббон возникла кредиторская задолженность. Пытаясь заработать деньги, компания попыталась разместить акции, но заработать почти ничего не получилось.
Для преодоления кризиса Блю Риббон обратилась в "Ниссо Иваи". Компания предоставила кредит Блю Риббон
Вербовка шпиона
В 1968 г. продажи достигли 150 тыс. дол. Найт снял новый офис в Тигарде
Найт отправил чек в 50 дол Фуджимото на новый велосипед. После этого Фуджимото делился с Найтом новостями из "Оницука"
В 1669 г. у Найта родился ребенок
Nike?
В 1972 г. в Чикаго состоялась выставка спортивных товаров, в которой Найк принимала участие. Качество обуви оставляло желать лучшего, но потребителю кроссовки понравились
Китами приехал из Японии, чтобы найти новых дострибьютеров в штатах, несмотря на то, что с Блю Риббон была договоренность о том, что они будут единственным дисрибьютером на западе штатов. "Оницука" хотели купить Блю Риббон. Блю Риббон отказались и Оницука объявили договор с Блю Риббон недействительным. По договору Найк не имели права в США продавать никакие кроссовки, кроме "Оницука"
Бауэрман запатентовал кроссовки с вафельной подошвой
Кроссовки, которые изменят мир
В Портлэнд приехал Китами для проверки. "Оницука" были разочарованы продажами Блю Риббон и искали новых дистрибьютеров. Китами предложил продать им Блю Риббон (51% акций)
Первый национальный банк отказался выдавать Блю Риббон аккредитив. Длагодаря сотрудничеству с Ниссо Банк согласился выдать кредит
Найт искал другие фабрики, которые могли бы заменить "Оницука". Нашел фабрику в Мексике в Гвадалахаре
Для новых кроссовок был создан логотип и придумано название "Найк"
Проблемы
"Оницука" подали иск против Блю Риббон в Японии. Блю Риббон подал иск против "Оницука" в США
В 1973 г. объем продаж составил 4,8 млн. дол.
Путь наверх
14 апреля 1974 г. состоялось заседание федерального суда. Дело Найк против "Оницука". Найк пытались урегулировать спор, требуя у Оницука выплатить 800 тыс. дол. в качестве возмещения ущерба. "Оницука отклонили предложение. Хаузер - юрист Найк"
Блю Риббон оказалась более правдивой. По решению суда все права на торговые марки "Бостон" и "Кортес" сохранились за Блю Риббон. Назначили специалиста для оценки причиненного ущерба. В результате отсудили 800 тыс. дол.
В 1974 г. в Экстере открылась первая фабрика "Nike" по производству обуви. Пре ставил новые американские рекорды, обутым в "Nike"
Платить Ниссо нужно было в первую очередь. Компания задолжала Ниссу 1 млн. дол. В Ниссо не знали, что Найт открыли в Экстере обувную фабрику и что деньги Ниссо расходуются на нее. Ниссо простили Найк их секретную фабрику. Банк Калифорнии отказался обслуживанть Блю Риббон. Ниссо выплатили долг Блю Риббон полностью.
В дальнейшем Ниссо кредитовала Найк на миллионы
Пре
В кроссовках Найк начали выступать на соревнованиях другие известные бегуны. Пре погиб автомобльной аварии
В 1976 г. Найк начали производить кроссовки не только для бега, но и для повседневной жизни
Воздух в кроссовках
М.Фрэнк Руди предложил закачивать воздух в кроссовки для бега, чтобы повысить поддержку и улучшить амортизацию
Найк заключили договора со школами и баскетбольными командами
Появились пиратские копии кроссовок
Противостояние
Таможенная служба прислала в найк счет на 25 млн. дол. Импортные пошлины на нейлоновую обувь должны составлять 20% от фабричной себестоимости обуви, если аналогичная обувь не выпускается конкурентом в США
Найт с адвокатами встретился с неколькими чиновниками и счет отменили
В Найк было принято решение о выпуске одежды и экипировке
Победа
В 1948 г. Найк передала свои бумаги в комиссию по ценным бумагам и биржевой деятельности. Выпустила 20 млн акций класса "А" и 30 млн акций класса "Б". Официально стала публичной акционерной компанией
Цена одной акции составила 22 дол
Обувь и одежда Найк продавалась в 5000 магазинах по всему миру. В компании работает 10000 сотрудников