Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDA DE PRODUCTES TECNOLOGICS - Coggle Diagram
VENDA DE PRODUCTES TECNOLOGICS
ANÀLISI I INNOVACIÓ
Anàlisi de la cartera de productes
Innovació tecnòlogica
Necessitats per la venda
COMPORTAMENT I SEGMENTACIÓ DEL MERCAT
Tipus de clients
Innovadors
Primeres adopcions
Majoria primerenca
Tardana
Rezagats
Clients tecnològics
ROPO
Showrooms
RTB
Segmentació
Demogràfica
Geogràfica
Psicogràfica
De comportament
ARGUMENTARI I PROBLEMES DE VENDA
Tècniques persuasives i col·laboratives
Problemes comuns
Intangibilitat
Noves necessitats
Demostracions pràctiques
EMPRENEDORIA I NOVES LÍNIES DE NEGOCI
Característiques de l'emprenedor tecnològic
Creativitat
Presència en les xarxes socials
Exemples de noves línies de negoci
Productes especialitzats
Canvis en el servei
RELACIÓ AMB EL CLIENT
CONTACTE AMB EL CLIENT 2.0
Investigació qualitativa i quantitativa
TÈCNIQUES DE TANCAMENT DE VENDES
Resum
Alternatives
Directe
TANCAMENT D'OBJECCIONS
Escolta activa
Resposta
Anticipació