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認知破局 解題思路比答案本身重要一萬倍 - Coggle Diagram
認知破局
解題思路比答案本身重要一萬倍
認知篇
只有升維思考
才能降維打擊
人與人之間的競爭
是脖子以上的競爭
天道酬勤
是世界上最大的謊言
什麼都沒有時，需要謎之自信，放大自己
獲得階段性成功時，縮小自己，放大外在因素
搞錯方向，努力白費
低水平的重複，不一定成功
高手在重複中，不斷突破、升級難度
用未來的眼光看世界
創業者
=> 產業眼光看行業
=> 行業眼光看企業
=> 資本眼光看產品
=> 拉高一個層次看世界
透過現象看本質
放大時代的力量
=> 時代紅利，事半功倍
解題思路比答案本身
重要一萬倍
避免東施效顰
趨勢變化時，理解底層邏輯，才知道如何解局
思考邏輯 : 先定性，再定量
EX : 減肥市場還能做嗎?
定性 : 女性為主要客群，就業/創業率提高，收入提高 => 從女性角度，可行
定量 : 數據分析，產品&服務雖然持續變化，規模仍增加。多數是失敗但又回購率高 => 可行
不賣產品 => 賣解決方案
不賣產品 => 賣生活方式
還沒有領導品牌 => 就還有機會
拉高一個層次
用未來的眼光看現在
軟銀孫正義 : 時光機理論
利用不同國家/地區發展中的不平衡
將先進技術和思想帶到落後地區
學會複製貼上，可以活下來
真正學會編輯，才能活著長久
=> 因地制宜
別小看「非主流」
任何事物崛起
都是從邊緣開始
從邊緣走向中心，商業模式創新必然歷程
EX : 抖音/TIKTOK
=> 想改變局面 : 看用戶在哪，去哪可遇到用戶
在成為主流前，進場佈局好
首先，要有好內容
其次，是形式
=> 形式是手段，非目的
永遠將自己放在
為使用者服務的位置
提供，功能/情緒價值，的通道
商業的本質是什麼
研究交易的學問
交換，商業才真正開始
本質上，追求更高的交易效率
電商 : 降低了三大成本
搜尋成本、信任成本、交易成本
判斷一個商業模式能否成功
=> 能否極大提高用戶體驗
=> 能否極高地提高行業交易效率
雷軍 :
一個人要做成一件事
其實本質上不是在於你多強
而是你要順勢而為
於萬人之上推千鈞之石
一切商業的成功
皆源於對消費者需求的洞察
差距產生痛苦
痛苦源於比較
=> 消費者是可以被「教育」出來的
抓住用戶痛點 => 才能搞定客戶
EX : 在大家都拿LV包的場合，頓時覺得需要一個
痛苦來自內心被勾起得比較慾
繼而激發出更深層需求 => 抓住痛點
滿足一般需求 : 只能生存
滿足核心需求 : 可以發展
滿足隱性需求 : 爆炸性成長
=> 比他人更懂用戶 = 贏得更多市場
從來不缺付費的用戶
只缺能精準擊中他們痛點的商家
這才是消費升級的真相
賺別人看不到的錢
你賺你的、我賺我的 => 與其更好，不如不同！
EX : 拚多多
在淘寶跟京東等大企業下，實現快速超越
=> 透過數據分析，避開對手客群，鎖定基層人民
=> 發現其需求 : 不求大牌，只需便宜實用商品
在商業裡
時間、空間的維度特別重要
用時間去換空間，用空間看到更大的時間
用未來的眼光看現在，做出正確的決策
=> 永遠多看一步，便是成功的一大步
掌握全局系統的思維
才能看到本質、看清趨勢
掌握事物的本質
才能對所有事物明察秋毫
成為掌控全局的高手
第一、方法和工具只是手段，目標和結果才是最重要的
避免過於追求法工/工具，而本末倒置
=> 學最底層的智慧和邏輯，直抵核心，以不變應萬變
第二、所有學習需要具有系統性
接收 => 內化 => 運用
非一味模仿複製
系統思考作者 : 系統思考說明我們打破原有的思維定式，綜觀全局，看清事物背後的結構和邏輯，才能解決現實中的複雜問題
戰略篇
可以不會方法
但不能沒有方向
既要關注什麼是變的
也要關注什麼是不變的
方法錯了可以覆盤
方向錯了就是災難
永遠不要用戰術上的勤奮
掩蓋戰略上的懶惰
方向錯了，越努力越吃力！
不以人的意志為轉移的，就叫「趨勢」
市場的蛋糕可以越做越大
不是要跟合作對象「分蛋糕」
而是要一起「把蛋糕做大」
自殺叫重生，他殺叫淘汰
與其讓別人幹掉自己，不如自己幹掉自己！
老闆絕不能犯「方向上的錯誤」
方向錯了，前進就是後退
沒有以終為始的頂層設計
一切只是周而復始得生存
頂層設計的核心
以客戶為中心、以行業/產業為外部環境、以競爭對手為參考標準
從而設計一個具有競爭力的解決方案，和可持續營利的商業模式
中小企業要做好頂層設計，需要圍繞三個市場
商品市場、創業市場、資本市場
商品市場 : 做品牌
創業市場 : 做管道
資本市場 : 做好成長模型
EX : 百果園
7年從4家門市到4000家
定位從賣水果變為，賣「開水果店的生意」
以前有賺錢後才能開分店，現在轉嫁成本給員工
教會員工開店，總公司拿30%，開店可拿70%
一個「賣產品」: 企業對自身未來的規劃
一個「賣股權」: 投資人對市場未來的期望
成功的企業架構 :
在商品市場「賺錢」
在創業市場「收錢」
在資本市場「值錢」
打通賺錢、收錢、值錢的邏輯！
若沒有以終為始的頂層設計
所有的努力都只是重複！
關注變的
更要關注不變的
高手都是關注三年五年～十年內
這個領域有什麼是不變的，以及值得他們投資時間、精力在上面的
EX : 貝佐斯
認為用戶的需求是不變的
=> 花最少的錢買到最好的商品
因此在亞馬遜買東西比零售店便宜
有大量用戶就能跟廠商要求品質與價格
藉此又能吸引更多客戶 => 成長飛輪
貝佐斯的底層邏輯
發現使用者不變的需求 => 商業的本質
因此，關注變化只是工具手段，關注不變才是持久關鍵！
需求，就是一個確定性的東西！
因應不確定性，尋找確定性作為行動指標
明白何為不變的，然後用未來的眼光看現在
用戰略的確定性，戰勝市場的不確定性
與其更好，不如不同
找到自己獨一無二的價值
必佐斯把零售商分兩種
想方設法多賺錢
想方設法讓顧客賺錢
殘酷的是，1反而越賺不到錢
做企業考慮兩種事
第一
如何與競爭對手區隔開
創造與眾不同的價值
第二
如何無損耗地把價值傳遞出去
德魯克說，小企業的成功決不是跟大企業硬分一杯羹
而是能夠找到一個屬於他自己的生態圈
哪怕再小，但它在裡面就是領先地位
業績 = 行銷 × 銷售
行銷 = 讓更多人知道你
銷售 = 讓更多人買你產品
=> 價值傳遞
舊商業時代
行銷 與 銷售，是分開的
傳播 和 管道，是分開的
傳播 和 購買，是分開的
新零售時代
將前述兩者二合一
大大提高商業交易的效率
也減少了價值傳遞的減損
EX : 直播帶貨
所有企業問題都會聚焦在
價值創造
價值傳遞
價值分配