Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Значение личных продаж в маркетинге, Проведение презентации и демонстрации…
-
Проведение презентации и демонстрации основано на подготовке и проведении эффективных презентаций. Преодоление возражений связано с умением правильно реагировать на возражения клиента и находить решения.
Завершение сделки требует использования техник закрытия и оформления договора. Сопровождение и поддержка сделки включает постпродажное обслуживание для повышения удовлетворенности клиента.
источники литературы:
1.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.
Экс пресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. — СПб.: Питер, 2006
- Наумова А.В. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи : учеб. пособие для студентов : в 2 ч. Ч. 2. Личные продажи / А.В. Наумова ; Сиб. ун-т потреб. кооперации. - Новосибирск: СибУПК, 2007. - 126 с.