4 этап. Работа с сомнениями - продавцу важно отработать все возникшие сомнения и возражения. Очень часто о продажа разговор начинается с возражений: "Не звоните мне больше, забудьте мой номер телефона, не надо, не буду, не сейчас, дорого...". И вот как пробиться через этот поток без специальных приемов? Для продвижения сделки, для преодоления сопротивления клиента менеджеру нужны эффективные скрипты.