Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Встреча по согласованию критериев - Coggle Diagram
Встреча по согласованию критериев
Согласование Критериев
Обозначаем как будут проходить планерки по таймингу, содержание встреч
Объясняем важность наличие у всех менеджеров камер и гарнитуры
Проговариваем присутсвие на встречах ответсвенныйх, приглашаем ЛПР и собсвенника
Открываем лист с таблицей и в режиме демонстрации экрана проходим по 5 этапам продаж и редактируем чек лист с правками ЛПР
Открываем лист с согласованием страйков и согласовываем те страйки в срм по которым нужен контроль
Согласовываем процентовку . По 20% на каждый этап стандартно или делаем индивидуально, акцент на узкий этап.
Определить воронку и этап над которым мы работаем. Откуда берем звонки для прослушки
Завершение встречи
Краткое резюме
Даты и время встреч
Места коммуникаций, мессенджеры, онлайн встречм
Запрашиваем всю оставшуюся доп информацию
Знакомство
Small talk
Ставим встречу на запись
Презентация тренера
Опыт в управлении продажами и тренерстве
Акцентируем внимание на опыт в смежных с бизнесом клиента областях.
Говорим в цифрах о результатах Точки Б , которую мы достигали. В кейсах указываем и время работы с нами , называем кейсы от полу года сопровождения
Обозначаем план сегодняшней встречи
Определим группы менеджеры (при необходимости)
Определим точки роста над которыми работаем (Фиксация точки А)
Определим в каких мессенджерах чаты, где онлайн встречи
Даты встреч 5 этапов, планерок по кк и встречи по результатам промежуточного периода
Согласуем критериев Чек Листа для оценки звонков
Запросим всю информацию которая нам нужна для ведения проекта
Фиксация точки А
Фиксируем задачи и над какими зонами роста работаем
Определеяем Точку А
Определяем где берем цифры, если цифры взять негде , то формируем доп таблицу и собираем данные с менеджеров в эту таблицу. (Например цель увеличить количество встреч, фиксируем сколько было встреч назначено ранее и ведем список сколько теперь назначено встрч)
Вносим результат цифры в оценочную таблицу, в Конверсия в сводной по менеджерам. Если мы работаем не над конверсией, то вносим актуальный показатель
Кто ответственный за заполнение этого показателя