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AITHERA - Coggle Diagram

- - - - Comportamento humano
        Surge sec 18
      - ESCOLAS
        
        DETERMINISTAS
        
        BEHAVIORISTAS - MEIO EXTERNO
        MEIO EXTERNO
        Pessoas, Coisas, Sistemas
        Presente e Futuro
        SKINNER, WATSON, PAVLOV
        
        PSICANÁLISE
        MEIO INTERNO
        Traumas, Neuroses
        Passado e Presente
        FREUD, JUNG
        
        RELATIVISTAS
        
        FENOMENOLOGIA
        ACEITAR INCONDICION
        ROGERS
        
        TRANSPESSOAL
        ACEITAM TUDO
        PARA-ENERGIA
  - - - LOCUS EXTERNA - BETA
        97% Empregados
        (5%) Beta + >> Líderes
        (Pessoas, coisas e sistemas)
      - LOCUS INTERNA - ALFA
        3% - Empreendedores
      - MASLOW
        FISIOLÓGICO < 7
        SEGURANÇA < 7
        ASSOCIAÇÃO 17-20
        AUTO ESTIMA 17-20
        AUTO REALIZAÇÃO >22
  - - - AUTOCRATA x DEMOCRATA
      - LIDERANÇA SITUACIONAL
        DEPENDE nivel de desempenho
        Empenho x Comepetência
      - HABILIDADES
        FLEXIBILIDADE
        DIAGNOSTICO
        ACORDO
      - COMPORTAMENTO DIRETIVO
        ENSINAR/TREINAR
        CONTROLAR
        SUPERVISIONAR
      - COMPORTAMENTO APOIO
        ELOGIAR
        ESCUTAR
        CRIAR CONDIÇÕES FAVORÁVEIS
    - - D1 - BAIXO
        APRENDIZ EMPOLGADO
        COMPETENCIA - BAIXO
        EMPENHO - ALTO
      - D2 - MEDIO
        APRENDIZ DECEPCIONADO
        COMPETENCIA - ALGUMA
        EMPENHO - BAIXO
      - D3 - MEDIO
        COLABORADOR RELUTANTE
        COMPETENCIA - ALTA
        EMPENHO - VARIAVEL
      - D4 - ALTO
        COLABORADOR VENCEDOR
        COMPETENCIA - ALTA
        EMPENHO - ALTO
      - COMPETENCIA
        EMPENHO
        MOTIVAÇÃO + AUTOCONFIANÇA
  - - - ENTENDER > ATENDER > ENCANTAR
      - PROCESSO > TREINAR > MOTIVAR
      - MIP > NIVEIS DESENV > BEHAVIORISMO
    - - ATENÇÃO
        
        RETENÇÃO
        
        PRODUÇÃO
        
        MOTIVAÇÃO
    - - MAIS AUTOCONHECIMENTO
        do que aplicação de técnicas
      - FOCO x ENERGIA
        
        NÃO TEM FOCO
        E NÃO TEM ENERGIA
        
        FOCO ALTO
        ENERGIA BAIXA
        
        FOCO BAIXO
        ENERGIA ALTA
        
        FOCO ALTO
        ENERGIA ALTA
      - OBJETIVO UNICO
        
        CRIAR ENERGIA
        FISICA
        EMOCIONAL
        MENTAL
        Concentração
        Criatividade
        Visualização
        ESPIRITUAL
        
        CLASSIFIQUE
        ESSENCIAL
        SECUNDÁRIA
        MARGINAL
        
        TESTE
        
        TELEFONE > TRABALHO
        BEBE CHORANDO > FAMILIA
        PORTA > AMIGOS
        ROUPAS VARAL > VIDA SEXUAL
        TORNEIRA > RIQUEZA
        
        SABER DELEGAR
        SABER DIZER NÃO
        ADM ANSIEDADE
      - FERRAMENTAS
        
        AGENDA SEMANAL
        
        LISTA DE ATIVIDADES DO DIA
        
        ATIVIDADES A REALIZAR
        
        PLANEJAMENTO DE VIDA
- - - - 1º FOME DE PODER
        
        EMPRESA
        
        SOCIOS COM MESMA MENTALIDADE
        
        SUCESSO DA EMP DEPENDE
        DO EMPRESARIO
        
        SAIR DO OPERACIONAL
        
        RAY KROC
        
        NUNCA É TARDE PRA COMEÇAR
        
        SER PERSISTENTE
        
        FRACASSO É APRENDIZADO
        
        FAZER SACRIFICIOS
        
        RAY KROC JÁ TINHA A SEMENTE DO SEU COMPORTAMENTO
        
        ASSUMIR RISCOS
        
        IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
        
        IDEIAS
        
        "CUIDE DO CLIENTE E O NEGÓCIO CUIDARÁ DE SI MESMO"
        
        "TODO MUNDO FAZ LANCHE MELHOR QUE O MC
        MAS NINGUEM VENDE MELHOR DO QUE O MC"
      - 2ª REESCREVER HISTORIA EMP
      - 3º LER 21 DIAS
        13 TAREFAS
  - - - PESSOAL
        ACOMODAR (JUSTIFICAR)
        PRECISO INQUIETO
      - PROF
        ESTAGNADO
        CRESCER
    - - HISTORIA DA EMPRESA
      - MISSÃO
        VISÃO
        VALORES
        
        VISÃO
        O QUE?
        FAZENDO O QUE?
        ONDE?
        ATÉ QUANDO?
        
        MISSÃO
        RAZÃO
        
        VALORES
        PRINCIPIOS
      - MANUAL DE PROCESSOS
    - - ESCREVER
        MISSAO-VISAO-VALORES
        PESSOAL E EMPRESA
  - - - SPECIFIC - what
        MEASURABLE - how much
        ATTAINABLE - how
        RELEVANT - why
        TIME BASED - when
    - - WHAT / WHY
        WHERE / WHO / WHEN
        HOW / HOW MUCH
    - - GRAVIDADE / URGÊNCIA / TENDÊNCIA
    - - REGRAS DA EMPRESA
      - DIREITOS E DEVERES
      - MISSAO VISAO VALORES
    - - DESCRIÇÃO
        CARGO, FUNÇÃO E PROCESSOS
  - - - LEIS:
        SIMILARIDADE
        PROXIMIDADE
        PREGNÂNCIA simples
        FECHAMENTO
        FIGURA E FUNDO
- - - - SONHE GRANDE
        APRENDER COM ERROS
        APAIXONADO PELO NEGÓCIO/DESAFIOS
        VONTADE DE MUDAR/CRESCER/AJUDAR PES
        VALORES DA EMPRESA
        DESENVOLVER PESSOAS
        TER SORTE
        FACILIDADE DE COMUNICAÇÃO - INTERIOR
        TER CAPITAL DE GIRO
        OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO - FINANCEIRA
        DIVIDIR GANHOS
        VIVER O PROPÓSITO
        APRENDER COM O FRACASSO
        ENFRENTAR NÃO
        CONHECER RISCOS
        DESCOBRIR O QUE VOCÊ GOSTA
        ATENDIMENTO E INOVAÇÃO
        EXPERIÊNCIA DIFERENTE PARA O CONSUMIDOR
        CRESCER, TER LUCRO E VALORIZAR PESSOAS
        MERCADO OSCILA MUITO
        CURTO PRAZO MUITO VALORIZADO
        NÃO DESISTA NUNCA
        PROCURE PESSOAS QUE TE AJUDE
        ACREDITE NAS PESSOAS
        BUSQUE CONHECIMENTO
  - - - LIDERAR PELO EXEMPLO
        LIDER MAIS COMPASSIVO
        CRIR VINCULO
  - - - CIENCIA - DADOS
      - REFERENCIA > MEDIR
      - MAIOR DESAFIO > SCRIPT
      - PRECISA DE EQUIL EMOCIONAL
      - LEI DO ESPELHAMENTO
        VEND - CLIENTE
      - EMPATIA
        OUVIR O CLIENTE
      - VENDER É
        TREINAR TODOS OS DIAS
        O PROCESSO DE VENDA
      - OFERECER (produto certo cliente certo)
        CONVENCER (técnicas de venda, perfil cliente)
    - - SAIR DO PAPEL VITIMA
      - PLANEJA VIDA FINANCEIRA
      - MISSÃO DE VIDA
      - ALTRUISMO
      - NÃO DEPENDER DE BENS MAT