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IV/ La stratégie marketing - Coggle Diagram
IV/
La stratégie marketing
Segmentation
Importance de la Segmentation
-Ciblage Précis
:un grp specifique de cons
-Personnalisation
:d'après un seg
-Optimisation des ressources
: en se concentrant sur des seg rentable
diviser un marché en sous-groupes homogènes , les entreprises
peuvent s'adapter plus efficacement
Critères segmentation
Segmentation Géographique:
pays, région, climat.
Segmentation Démographique:
age, sexe, état civile.
Segmentation Psychographique:
valeur, interet, style de vie, opinions.
Segmentation Comportementale:
habitude, fidélité, réponse a un stimuli mktg
Ciblage
Critères essentiels
:MSADA
-Mesurable :
quantifiable
-Substantiel :
grand et rentable
-Accessible
-Différentiable
-Actionnable
Stratégies de ciblage
Ciblage Indifférencié
: accecible a tt le monde
Ciblage Concentré:
concentré sur un seul seg (etrpse de niche l'utilise bcp)
Ciblage Personnalisé:
utilise des technologies avancé pour faire une personnalisation pour chaque consommateur
Positionnement
l'image que la marque souhaite établir dans l'esprit des consommateurs
Types
Positionnement par le prix
Positionnement par l’usage
Positionnement par la catégorie
Positionnement par la différenciation émotionnelle
Positionnement par la qualité
Carte Perceptuelle
aide a identifer :
Des opportunités pour se différencier des concurrents.
Des segments de marché non exploités ou saturés.
Leur position actuelle dans l'esprit des consommateurs.
étapes pour la construire
1-CHOIX DE CRITERES
• Prix (de bas à élevé) et Qualité (de faible à élevée).
• Innovation et Tradition.
• Accessibilité et Exclusivité.
2-COLLECTE DES DONNES CONSMMATEUR
par le biais de sondage ,enquete ou étude de marché il voit l'image des critères dans l'esprit
3-PLACEMENT DES MARQUES SUR LA CARTE
en fonction des critères
4-ANALYSE DES OPPORTUNITES
visualiser les opportunités pour un nv
positionnement
Analyser le marché, identifier les opportunités ,cibler les segments de clientèle les plus prometteur